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2021年银行存款营销方案撰写人：___________日 期：___________ 2021年银行存款营销方案 撰写人：___________ 日 期：___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年银行存款营销方案 按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为:政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户;公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下: (一)政府机关类客户 截止___月末我行政府机关类客户存款合计为___亿元，其中各级财政系统存款合计___亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款___亿元、文教系统存款___亿元。 政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。具体如下: 1、做好信息收集工作、摸清客户情况 政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如:政府客户、事业法人单位的___架构、___形态、主体资格认定等问题，国家投入和地___府投资方向、投资运作