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2021年销售团队建设及运营方案撰写人：___________日 期：___________ 2021年销售团队建设及运营方案 撰写人：___________ 日 期：___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年销售团队建设及运营方案 ___冠多电气有限公司 销售团队 建设方案书 销售部___/3/5 公司企业文化 企业宗旨:团结务实,科技创新,诚信服务! 科技理念:以科技为本! 质量理念:没有品质就没有明天的冠多人! 服务理念:顾客站在售前、售中、售后的服务平台中,满意是我们不懈的追求! 管理理念:客户至上,成就伙伴,超越自我! 核心价值:追求质量,承诺服务,体现价值! 目录 一、销售___结构11、销售部前期阶段主要构成部分:1 2、销售部后期阶段主要构成部分:1 二、销售团队建设宗旨:参与,创新、协作、共赢。1 三、销售团队定位与总体目标2 四、团队建设架构规划21、建立团队文化的五点要素:2 2、建立共同目标观念2五、销售部门流程3 1、销售制度的制定与执行3 2、执行力3 3、信息资源储备3六、销售团队管理模式、管理职责(大纲)3 1、销售人员招聘、面试3 2、销售人员培训、提升4 4、市场开发方向确立4 5、销售人员疏导4 6、销售部门制度的建立与完善4 7、市场调研4 8、市场资源的分析5 9、销售人员的监督510、应急机制5 销售团