医药行业销售人员薪酬及考核管理制度.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 医药行业销售人员薪酬及考核管理制度 销售员工薪酬及考核方案  第一章目的  第一条使员工能够分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益和长期收益有效结合起来，充分体现报酬给付，促进公平、激励并吸引人才、留住人才的作用。  第二章适用范围  第二条适用于XXX公司销售部负责人、区域经理、销售代表。  第三章职责  第三条销售部负责销售奖励和奖金的计算。  第四条人力资源部负责本方案的编制、修订、监督和实施等管理工作。  第四章管理规定  第五条薪酬体系  （一）销售员工，指销售部负责人、区域经理和销售代表。  （二）针对销售部员工，薪酬体系分两种类型：与企业年度经营业绩相关的年薪制、与月度销售业绩相关的等级工资制。  1、享受年薪制的员工，是以年度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资，包括销售部负责人。  2、实行等级工资制的员工，指公司销售部以完成月度销售任务，享受各类销售奖金，并以月度销售任务完成情况享受不同等级工资的员工，包含区域经理和销售代表。（三）特聘人员的薪酬参见公司工资特区的有关规定。  第六条薪酬结构  （一）薪酬  薪酬包括固定工资、各类补贴、销售奖金和年终奖金。  1、固定工资，包括基本工资、绩效工资。其中基本工资占固定工资60%，绩效工资占固定工资40%。  2、各类补贴，包括餐补、通讯补贴、交通补贴等公司规定的各类补贴。  3、销售奖金，包括业务奖、回款奖、整体外包奖、合作贡献奖和其他公司认定的业务奖励。  4、年终奖金，指销售负责人年度考核工资，销售员工年度预留奖、年度超目标奖。（二）年薪制  1、适用范围：销售部负责人  2、年薪工资计算：年薪工资=（基本工资+绩效工资）*12个月+年终奖  （1）绩效工资  以月度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资，由人力资源部协助其直接上级完成考核。  （2）年终奖  以年度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资。  3、其他  各类补贴、福利参照公司薪酬管理规定。  （三）等级工资制  1、适用范围：区域经理、销售代表。  2、薪资计算方法：  薪资=工资+销售奖金（业务奖+回款奖+整体外包奖+合作共建奖+其他奖励）  *85%+年终奖（年度预留奖、年度超目标奖）  2.1工资：  公司依据员工在一定周期内对销售任务的完成情况，并结合绩效考核结果等因素，确定不同等级的工资结构：  区域经理、销售代表工资等级表    2.2 销售奖金  （1）业务奖  a、业务奖计算：业务奖=签单奖+（总量奖+单项奖）*奖励系数  b、签单奖、总量奖、单项奖   c、奖励系数  总量奖和单项奖与当月的销售任务完成率挂钩，以销售任务完成率确定奖励系   (2)回款奖    （3）整体外包奖   （4）合作共建奖  合作共建业务奖励参照集团公司相关方案执行。  （5）其他奖励  其他应给予的奖励，根据业务类型另行制定。  2.3、年终奖  年终奖，包含年度预留奖、年度超目标奖。年终奖分2次发放，年前发放60%，春节上班次月底前发放40%。  （1）年度预留奖  区域经理、销售代表月度预留的15%销售奖金，列入年终奖。  （2）年度超目标奖   年度实际销售业绩超出年度目标的部分，以区域为单位进行奖励：3、其他  各类补贴、福利参照公司薪酬管理规定。  第七条其他  （一）本方案适用于2017年度，公司将根据业务发展情况实时予以调整。