行销通路策略与管理.docVIP

通路策略与管理 （实体配销；配销通路） 行销通路的功能 (Place) 将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品，劳务与使用者之间的时间，空间，物权等之障碍。 促成交易的功能 资讯（Information） 长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。 促销（Promotion） 发展与传播产品之特色，吸引并说服顾客采用，并建立良好的关系。 协商（Negotiation） 所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议，保证利润及长期利益。 订购（Ordering） 购买率和订购量是消费意愿，也是市场回馈，推荐JIT的概念。 融资（Financing） 通路各阶层皆担负