思源重庆某地产锦程XXXX营销竞标提报.pptxVIP

【】 —In 2012竞标提报竞标提纲 前言一、项目竞争市场分析二、项目库存货源三、目标客群分析四、2011年项目营销亮点及难点分析五、2012年项目整体销售策略六、项目8月份清盘方案及具体实施办法七、项目销售团队组建和管理策略八、营销推广媒介策略、渠道策略九、权证管理制度以及回款执行方案十、客户满意度管理制度、项目销售品质提升执行方案前言 2011年锦程项目历经六次开盘，销售约2100套，金额约15亿左右，任务完成率75%左右，总体看销售业绩平稳，但业主整体满意度不佳，2011年的硝烟还未散去，2012大战即刻来临，锦程项目目前面临：余货以首改和洋房为主销售压力，同时业主满意度需全面提升的重任，任重而道远，思源团队有信心既能完成销售任务，又能大幅度提高业主满意度，完美收官锦程。1、保守目标8个月清盘！销售 678 套85套/月 销售 7.5亿 元（折前总价）2、冲刺目标6个月清盘！销售 678 套 112套/月 销售 7.5亿元（折前总价） 3、大幅度提高业主满意度！4、保证一期业主完美接房！全年目标 前言一、项目竞争市场分析二、项目库存货源三、目标客群分析四、2011年项目营销亮点及难点分析五、2012年项目整体销售策略六、项目8月份清盘方案及具体实施办法七、项目销售团队组建和管理策略八、营销推广媒介策略、渠道策略九、权证管理制度以及回款执行方案十、客户满意度管理制度、项目销售品质提升执行方案一、项目竞争市场分析1、宏观市场-2011年全国重点城市数据对比1、政策环境：房地产调控持续加吗，措施进一步落实细化2、新房：全国投资、新开工增速高位回落，商品房销售面积和销售额再创新高，但调控效果在限购城市显现，成交量下降，百城价格指数连续3个月下跌。内容摘自一、项目竞争市场分析1、宏观市场-2012年走向1、政策趋势：继续坚持房地产调控政策不动摇，货币政策微调缓解调控压力2、总体预判：上半年受调控波动影响市场会有一定起伏，地产投资开工步伐放缓，量价继续下行，下半年逐渐越好，全年量价有增长，总体不容乐观也无需过度悲观。3、关注点：货币政策走向是关键，房产税改革试点范围逐步扩大，不同城市，企业分化加剧。一、项目竞争市场分析2、中观市场-市区成交走势2011年，市场整体均价6832元/㎡（套内均8504元/㎡），较2010年整体均价上涨14.6% 目前，市场整体均价与2011年5月份价格最高相比，单项目均价最大跌幅超过30%，整体价格下跌15%左右。2011年，市场整体均价6832元/㎡（套内均8504元/㎡），较2010年整体均价上涨14.6%。一、项目竞争市场分析2、中观市场-市区成交走势2011年全年成交1525万方，较去年下降30%。月均成交180万方，全年成交2000万方为重庆真实需求。由于投资、投机需求占比大，2010年全年成交2000万方；2011年受调控影响，投资投机需求受抑制，且部分刚性需求量亦受调控影响减小，月均成交120万方/月，较正常水平下降40%。一、项目竞争市场分析3、微观市场-竞品解析竞争项目筛选原则本案属于尾期清盘阶段，根据销售产品界定竞争项目筛选原则： 项目市场形象定位和本项目相仿（中高端项目） 根据之前成交客户的情况，选择临项目较近或同区域的竟品 考虑到本项目属于尾盘销售，因此选择竟品产品和本项目产品相似（高 层、洋房） 项目具有综合体特征同质同区域同产品同规模一、项目竞争市场分析3、竞争市场解析与本项目可能产生竞争关系的主要项目主要有：重庆总部城恒大名都本案龙湖时代天街康德城市风云华润二十四城一、项目竞争市场分析3、竞争市场解析竞争项目个案信息——华润二十四城 华润二十四城项目占地70万方，总建筑面积191万方 二期物业形态由15栋高层组成 二期总户数约3000余户 主力户型面积63-117平米 车位配比比例为1：0.7一、项目竞争市场分析3、竞争市场解析户型配比华润二十四城的产品包含首置、首改三房面积96-117平米，占总量的59%，两房面积63-85平米，占总量的41%两房产品去化最快，其次为三房96平米一、项目竞争市场分析3、竞争市场解析销售情况说明 华润二十四城近期推售产品以首置、首改类为主 16、17号楼在政策影响下开盘，合理调节价格，开盘一周内实现96%的消化，目前完成100%销售 近期销售的高层均价为8200元/平米左右 两房成交总价51-70万，3房成交总价在79-96万之间一、项目竞争市场分析3、竞争市场解析相似产品对比华润24城·两室两卫：套内81平米本案·三室一卫：套内78平米 优势：本案套内面积比华润小，但多出一间房，结构布局紧凑，精装修 劣势：华润比本案多一个院馆和卫生间，且生活阳台较大。一、项目竞争市场分析3、竞争市场解析相似产品对比华润24城·三室两卫+书房：