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关于市场营销筹划汇编六篇 关于市场营销筹划汇编六篇 　　中国化装品市场是一个充满活力的市场，外乡企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化装品行业的开展，又加剧了行业品牌之争。国化装品市场经过几十年的开展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济开展的水平。分析化装品市场各个分支，可以看出推动市场开展的动力主要护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化装品市场开展的“火车头”。 　　美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 　　大学生化装品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、 等IT通信产品等消费热后，化装品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前 加剧，就业压力增强的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 　　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反应，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化装’和‘不会化装’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大局部的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。 　　在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化装品上，学生集中选择了中低档价位。 　　美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化装品牌很多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购置的化装品牌时，绝大局部的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学校园是化装品市场消费的潜力群体，如果哪个化装品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。 　　1、美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比拟少见。 　　产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。 　　2、美宝莲一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为根本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。 　　劣势（weakness）：1销售经验相比其他公司人员有劣势。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。 　　时机（opportunity）：1该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受2中国化装品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃开展的消费能力根底； 　　挑战（threaten）：彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争剧烈。 　　本次筹划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化装品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。 　　（1）美宝莲进入大学校园选择的最正确销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、