【健身私教】谈单技巧.pdfVIP

一． 销售的准备： 要很好的了解你自己的产品 ： 健身的益处 为什么要健身你通过健身你能得到 什么 ；私人教练有很大的优点 会籍顾问已经了解了会员 私人教练要找会籍顾 问去了解这个会员 然后想想你自己能提供的这个顾客的最大的兴趣 顾客有不 同的希望 可以针对他的状况去做准备； 私人教练部门经常要出现争论 私人教 练互相竞争 了解你的同事他们也是你的竞争对手； 私人教练卖健康 强壮美丽的 身材 快乐 活力 世界上最好的产品； 二 . 销售的开始和介绍 : 微笑 专业的态度 , 自我介绍 .了解客户有没有什么问题 ;问一些问题为了更 好的了解他的情况 ;让客人理解他的个人情形 ;每次见面的客人包括新老会员要注 意自己的口气 头发 衣服是否合适 . 三 .找到和理解客人的问题