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当归调经冲剂整合营销策划案 第一部分论证篇 总体方针 为了成为妇科调经药中成药领域的领导品牌或知名品牌，我们的基本方针是: ?双轨启动动 ?重点运作 ?以点带面 ?广告传播 ?功效渗透 营销手段 ?主要手段：电视灌输、报纸传播、终端拦截、终端挤压 ?重要手段：临床公尖、社区促销、电台热线、户外展示 ?辅助手段：回访、推拉、网络、健康俱乐部 市场论证 ?论证阶段 1?外部环境论证 ?媒体环境论证 ?准备阶段 1?产品上市时应准备的各种证件 市场调查 ?制定当地市场启动计划 营销队伍组织建设 与媒介单位签订合同 渠道确定 7?铺货 ?导入阶段 电视、电台广告 适量报纸平面广告 销售通路建设与完善 终端、社区促销 5 ?临床公尖 专业医药报纸专版、横幅 7 ?健康俱乐部会员制 ?纵深阶段 ?电视、电台广告 2.适量报纸软文、平面广告 3?临床公矢、社区促销、终端促销 加大促销品投放力度 健康俱乐部会员制 ?维护阶段 ?品牌诉求广告传播 ?产品形象维护广告传播 第二篇环境篇 一 ?市场现状分析 企业的营销活动实际上是以实现企业的利润为最终目的，产品价格则是企业利润的实现形式。 药品与日用品、家电产品之间矢健性的差异在于消费者对药品信息了解相当有限，无法就价格对不 同的产品进行横向比较，所以尽管价格是市场竞争最基本的手段与工具，但实际上药品市场产品的 价格竞争远没有家电市场价格竞争那样刀光剑