中央空调销售管理办法.pdfVIP

中央空调业务员提成方案 一、目的 以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售积极性，创造更大的业绩； 二、适用范围产品：本制度适用家用中央空调项目产品； 适用区域：仅限滨州众和信泰电器商贸有限公司； 三、业务员薪资构成： 1、应发工资=基本薪资+考勤+补贴+佣金+奖金； 2、基本薪资=基本工资+岗位工资+绩效，分配比例6:2:2 ； 3、补贴=交通补贴+午餐补贴+话费补贴； 4、佣金=根据月度销售额所获得的提成； 5、奖金=公司或团队额外发放的奖励； 四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为2000元/月(业务经理2500-4000元/月) ； 2、补贴：交通补贴、话费补贴各100元/月； 3、差旅补助：按公司现有制度执行； 五、销售任务： 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第 二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的100%计算任务额； 六、提成制度： 1、提成结算方式：一个项目一结算方式，隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成= （项目销售价格-设备价格-材料价格-安装费价格-项目其他费用价格） =项目毛