深圳美杜兰华庭价格方案.pptxVIP

1;一、折实价单制定 二、帐面价单制定 三、低首期价单制定（买一成送一成） 四、价格走势和推售安排;一、折实价单制定（毛坯均价3800元/M2） 1、价单体系 ;2、平面系数朝向：景观：噪音：户型 ;;（1）朝向系数（）：所有户型仅四种朝向 ;(2)景观系数（2.5)：共四种典型景观;（3）噪音系数（）：共四类噪音;（4）户型系数（）：共四种户型;3. 层差 ;第2栋东面18楼以下被罗湖医院遮挡；南面28楼以下被罗湖一号遮挡；西面33楼以下被佳宁娜遮挡；北面一半7楼以下被友谊城遮挡，另一半27楼以下被保安大厦遮挡。 第3栋东面18楼以下被罗湖医院遮挡；南面30楼以下被罗湖金岸遮挡（稍有空隙）；西面30楼以下被嘉里中心遮挡；北面27楼以下被保安大厦遮挡。 ; 美杜兰华庭周边情况示意图;（2）层差差价;3、价单控制;二、帐面价单制定;（一）付款方式折扣;（二）优惠折扣;2、解筹当天成交优惠1％/套（逼定） 预计解筹当天会成交200套（15%） 则价单需再分摊1%*15%=0.15% 3、整体预留2%作为后期节日及促销使用。;优费折扣共计： 认购优费（0.75%）+解筹当天优惠（0. 15%）+整体预留（2%）=2.9%;（三）帐面均价（带装修）;三、低首期（买一成送一成）价单制定;1、低首期（买一成送一成）价单帐面均价： 9875/0.9=10972元/ M2 2、选择不带装修套餐： 在低首期价单上;四、推售策略及价格走势;（一）推售策略; 预计开盘时收筹500个，实际成交200套（解筹率40%）则： A单位：1栋01、02、03、04、10、11、13、14、15，即9列261个单位。3栋02、11，即2列58个单位，共319个。 B单位：1栋05、06即2列58个单位。3栋03、04、07、08、13，即5列145个单位，共203个（总价不超过40万）。 总计：522个单位。 ;第25页/共35页;第26页/共35页;;3、美杜兰华庭模拟销售走势图;（二）价格策略;A、B单位都认购;（2）1+1投资增值价格试算;2、美杜兰华庭价格走势分析表;3、美杜兰华庭模拟价格走势图;汇报完毕 谢谢！