汽车销售人员绩效考核方案幼儿读物幼儿教育教育专区-汽车销售人.pdfVIP

汽车 4S 店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法  汽车 4S 店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法  汽车销售有限公司营销人员绩效考核方案  汽车销售有限公司营销人员绩效考核方案      一、考核原则  一、考核原则  1．业绩考核（定量）+行为考核 （定性）。  1．业绩考核（定量）+行为考核 （定性）。  2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。  2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。  3．考核结果与员工收入挂钩。  3．考核结果与员工收入挂钩。  二、考核标准  二、考核标准  1．营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。  1．营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。  2．营销人员行为考核标准。  2．营销人员行为考核标准。  （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。  （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。  （2）履行本部门工作的行为表现。  （2）履行本部门工作的行为表现。  （3）完成工作任务的行为表现。  （3）完成工作任务的行为表现。  （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。  （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。  （5）其他。  （5）其他。  其中：当月行为表现合格者为 0.6 分以上，行为表现良好者为 0.8 分以上，行为表现优秀者为满分 1 其中：当月行为表现合格者为 0.6 分以上，行为表现良好者为 0.8 分以上，行为表现优秀者为满分 1 分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1.2 分。  分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1.2 分。  如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分 数一律为 0 分。  数一律为 0 分。  三、考核内容与指标  三、考核内容与指标  营销人员绩效考核表如下表所示。  营销人员绩效考核表如下表所示。  营销人员绩效考核表  营销人员绩效考核表  考核 权 评 考核 权 评 考核指标 评价标准 考核指标 评价标准 项目 重 分 项目 重 分 销售完成 3 实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 销售完成 3 实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 率 5% 考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1 分 工 定 率 5% 考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1 分 工 定 作 量 销售增长 1 与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加 1%，加 1 作 量 销售增长