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战略咨询分析模板2021/7/5本分析报告的结构战略分析的总体思考关于企业发展战略的思考外部环境分析内部环境分析综合分析战略的总体目标汇仁发展战略的核心：竞争战略与其它战略的接口2021/7/51 战略分析的总体思考2021/7/5What？战略分析，做什么？ Why？这样做，为什么？How？如何做？2021/7/5What?更清晰地认识现状：我们，竞争者，环境变化更科学地分析未来：使命，目标，竞争策略更准确地实施战略：正确，高效，灵活2021/7/5Why?企业发展是有生命周期的所以要：未雨绸缪，胜算在先WTO带来更多机会与威胁所以要：洞察形势，把握机遇市场竞争日益激烈所以要：强身健体，提升精神2021/7/5How?外部环境分析知彼内部环境分析知己综合分析天时，地利，人和形成战略方案宝刀出鞘，刺琅一声，光芒万丈2021/7/52 关于企业发展战略的思考2021/7/5什么是企业？ 企业是在特定环境下、特定群体中，由特定的个体构成的一个复杂的有机生命体。 1、特定环境（大环境）：企业所处的社会环境、文化背景，如美国的企业、日本的企业，改革开放前的中国企业与开放后的中国企业……所处的环境都是不一样的。 2、特定群体（小环境）：企业所处的市场环境中的群体，如政府、消费者、竞争对手等。 3、特定个体：组成企业的微观个体，如股东、经营者、员工等。 4、有机生命体：企业是一个有理想、有目标、有感情、有脾气的生命体，在不同的年龄段有不同的特征。2021/7/5什么是战略确定企业发展方向、经营范围面向未来，需求竞争优势；而不是迷恋现在，更不是沉溺过去，诉求昔日黄花面向外部竞争，具备竞争优势；而不是内部平衡，一味需求稳定面向环境变化进行创新，形成竞争优势；而不是因循守旧，人云亦云面向资源特点，有所为有所不为，以资源优势铸造竞争优势；而不是随心所欲，盲目多元化发展面向持续保持竞争优势需要，风物长宜放眼量；而不是谋求一时潮高潮低，花开花落两心惊2021/7/5持续的竞争优势总体发展方向资源：获得、整合、分配组织：体制，机制，人力资本战略定义的理解2021/7/5 未来的投入 投入 生产过程 产出 未来的产出生产管理经营管理战略管理战略在企业管理中的地位2021/7/5有关的两个概念： 企业资源：指企业拥有的各种资源，分类如下 刚性资源：指企业拥有的人、财、物； 软性资源：指企业拥有的知本、信誉、网络； 隐性资源：指企业拥有的机制、文化。企业能力：在隐性资源作用下，刚性资源和软性资源的利用效果和效率。2021/7/5组织积累曲线工业经济时代知识经济时代环境的变化对企业的影响 环境变化曲线 速度时间2021/7/5组织积累曲线机制能力知本能力品牌力管理能力制造技术一般资源时间2021/7/5全球经济一体化资本国际化全球产业链WTO产权制度市场经济信息化知识经济中国企业面临的挑战2021/7/5实现惊险艰难一跃的思路：明确企业战略、实现两个转变 企业家的转变 企业发展基础的转变经营产品以个人能力为基础经营企业以企业能力为基础实现战略目标塑造百年企业2021/7/5人财物刚性投入+……++知本信誉网络软性投入+……++机制文化隐性投入+……+战略投入 2021/7/5利 润刚性产出知本信誉网络软性产出+……++机制文化隐性产出+战略产出 2021/7/5发展目标战略制定积累消化学习评价 发展目标战略制定积累消化学习评价发展目标战略制定 积累消化学习评价发展目标2021/7/52 外部环境分析2021/7/5目的：发现机会，警惕威胁外部环境分析要回答以下问题：清晰的图画：企业面临的外部气候？行业研究：进入/退出障碍？产品研究：寿命周期？竞争状况：一切角逐者的态势？2021/7/5环境界定环境影响要素分析行业结构分析市场分析市场调研2021/7/5环境界定判断企业所出处环境性质，从而确定相应分析方法重视分析过程，而不是结果重视市场调研能力和力度简单复杂通过历史分析来预测未来企业：现在和过去比较行业：现在和过去比较有什么变化？我们竞争能力提高了么？未来会如何？环境问题分解赋予不同部门相应的资源和权利 各部门自己处理自己的环境问题组合分析对将来情况做几种假设每种假设分好与坏两种组合这些假设，预测未来经验与学习依靠企业自己多年的经验对未来进行大胆预测静态动态2021/7/5PEST分析环境影响要素分析政治WTO行业政策环境/法规经济商业周期利率通货膨胀供需社会文化人口、收入，及其分布对工作和消遣的态度教育风俗技术新技术出现旧技术淘汰技术转换2021/7/5替代品现有竞争者之间的竞争供应商购买者潜在进入者行业结构分析五种竞争力分析2021/7/5进入/退出障碍组合退出障碍高