四川某商贸公司市场营销计划提案.docx

— PAGE \* Arabic 1 — 四川某商贸公司市场营销计划提案 四川临弘商贸有限公司  市  场  营  销  计  划  书  目录  一、前言  二、第一章市场分析  第一节总体市场的构成  第二节片区市场构成及销售渠道  第三节终端市场分析  第四节直销市场分析  第五节团购市场分析  第六节二级经销市场  三、第二章市场开发  第一节设立业务办事处  第二节终端市场  第三节直销市场  第四节团购市场开发  第五节二级经销市场开发  四、第三章市场维护  第一节产品陈列  第二节产品定货  第三节促销维护  第四节市场价格监管及调控  第五节回款力度  第六节产品在续开发  第七节市场宣传  五、第四章市场人员经管  六、第五章市场人员组成及工作分配框架（图）  七、第六章营销市场框架（图）  前言  雄鹰展翅鹰击长空  在当今世界贸易市场风云突变，本土贸易市场新型势下，在中国科技城—绵阳，一家以商品贸易为主的现代化综合贸易企业—四川临弘商贸有限公司开始成立。成立后公司将涉足食品、建材、电子电器等诸多领域，将积极开拓以四川省内及西部地区为主的本地贸易市场，并着手开辟以中国其它地区和海外贸易市场为铺的国际间进出口贸易市场。但是现在摆在我们面前的是一张没有文字和图案的白纸地图，我们今后的工作就是要在这张白纸上面增添一个又一个的区域，书写新世纪商品贸易开拓市场的神话。  我们的目标是最远大的，但是我们需要的是从头开始，一步一个脚印前行。首先计划在三个月内建立和建全川北、川南市场，同时对企业经营模式科学的经管制度进行系统的完善。在2006年初其本建立，建全四川省内及周边地区营销网络，而后开始逐步涉入全国各地市场，承接海外商品中国市场代理业务，预计2006年底初步建全全国营销网络，目标总产值突破一亿元大关，2007年在建全全国市场的同时对市场实行宏观调控，并着手准备开拓海外贸易市场。在2008年正式开拓国际贸易市场，承接国际间进出口  贸易业务。年内目标总产值突破五亿元。  上述目标是一项巨大的工程，要完成这项工程我们的任务还很艰巨，相信在以公司高层正确的领导下，基层员工积极的努力下，科学的营销，人性化的经管之下，公司一定能够完成这一项伟大的工程。  在未来的发展道路中我们要始终坚定不移的逢行“以人为本、诚信经营”的理念，将企业的人力资源转化为财力资源，不断创新，不断发展，不断完善企业经管模式。在稳定中求发展，在竞争中求生存，这样  企业才会在激烈的市场竞争中立于不败之地！  四川临弘商贸有限公司  副总经理庄登  云  二零零五年五月六日于四川绵阳  第一章市场分析  一个完整的市场就是我们企业的营销战场，将市场明确化、区域化、完整化是我们市场营销战略的  基本理念。  第一节总体市场构成  目前在我们企业成长之初，以及市场建立之初，我们将首先开拓川北、川南市场。主要涉及绵阳、德阳、广元、巴中、达州、遂宁、南充、内江以及上述市级市场所涉及到的部分县级市场，包括江油、三  台等县份。  在上述市级市场范围内，首先开拓城区市场，然后向周边县级市场扩张，预计在三个月时间内建立建全上述全部市场营销网络，并且加强对川内其它地区的市场调查，以及开发前的市场营销计划，人力资  源准备工作。  第二节片区市场构成及销售渠道  各市级市场以及部分县级市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，如绵阳区域市场，大至可划分为：1、南河、御营、南山片区2、高水、圣水片区3、游仙片区（包括科学城）4、花园、市中心片区5、高新区片区，上述区域划分是按地理位置划分，即东、南、西、北、中划分的，片区划分可根据市  场运作，以及人力资源随时做出调整。  在每一个所辖片区内将街道、路段明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域  内街道、路段，实行明确化、精细化经管。  每一个片区以及片区内的区域及街道，都含有诸多销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面经管。  各片区主要由以下销售渠道构成：  1、