国际货物买卖合同的订立PPT课件.ppt

国际贸易实务 国际贸易实务 * 可编辑 * 第十三章 国际货物买卖合同的订立 交易磋商 形式 内容 程序 订立合同 合同订立的法律程序 书面合同的签订 * 可编辑 * 交易磋商的形式： 口头（面谈、电话） 书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等） 交易磋商的内容： 交易条件（即合同条款） 交易磋商的程序： 询盘、发盘、还盘、接受 交易磋商 * 可编辑 * 询盘（Inquiry） 询盘： 又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。 表示询盘的术语： Please advise/ quote/ offer… Interested in … please… * 可编辑 * 发盘（Offer） 发盘 又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也可以是卖方。 法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法律约束力，是交易磋商的必经程序之一。 表示发盘的术语 offer; firm offer; quote; supply; book; order; bid; firm bid… * 可编辑 * 还盘（Counter Offer） 还盘 又称还价，是受盘人不同意