签订合同的注意事项有以下几个方面.pdf

如文档对你有用，请下载支持！ 签订合同的注意事项有以下几个方面： （一） 合同文本的起草 当谈判双方就交易的主要条款达成一致意见后， 就进入合同签约阶段， 自然， 就提出了由谁起草合同文本的问题，一般来讲，文本由谁起草，谁就掌握主动。 因为口头上商议的东西要形成文字，还有一个过程，有时，仅仅是一字之差，意 思则有很大区别。 起节一方的主动性在于可以根据双方协商的内容， 认真考虑写 入合同中的每一条款。 而对方则毫无思想准备， 有些时候， 即使认真审议了合同 中的各项条款， 但由于文化上的差异， 对词意的理解也会不同， 难以发现于己不 利之处。所以，我方在谈判中，应重视合同文本的起草， 尽量争取起草合同文本， 如果做不到这一点， 也要与对方共同起草合同文本。 但现在我们的一些涉外谈判， 往往是由外商一开始就提出一份完整的合同文本， 迫使我方按照合同文本的内容 讨论每项条款。 这种作法会使我方在谈判中处于极端被动的地位， 一方面由于思 想准备不足，容易让对方塞进一些对我不利的条款或遗漏一些对方必须承担义务 的条款；另一方面， 按一方事先拟好的合同文本进行谈判， 极大地限制了我方谈 判策略和技巧的发挥， 并且很难对合同进行比较大的修改或补充， 甚至有的只是 在对方的合同上签字。 另外，如果用外文文本作基础， 对我方也有诸多不利， 不仅要在翻译内容上 反复推敲，弄清外文的基本含义， 还要考虑法律上的意义， 一些约定俗成的用法， 包括外文的一词多义，弄不好就会造成麻烦，出现意想不到的问题。因此，在谈 判中，我方应该争取拟就合同谈判的草稿。 在此基础上进行谈判， 形势就会有利 于我方。 要起草合同的文本， 需要做许多工作， 这可以同谈判的准备工作结合起来阐 述。例如，在拟定谈判计划时， 所确定的谈判要点， 实际上就是合同的主要条款。 起草合同文本，不仅要提出双方协商的合同条款， 以及双方应承担的责任、 义务， 而且我方珲要对所提出的条款进行全面细致地讨论和研究， 明确哪些条款不能让 步，哪些条款可作适当让步、让步到什么程度。这样，当双方就合同的草稿进行 实质性谈判时，我们就掌握了主动权。 （二） 明确合同双方当事人的签约资格 合同是具有法律效力的法律文件。 因此，要求签订合同的双方都必须具有签 约资格。否则，即使签订合同，也是无效的合同。在签约时，要调查对方的信资 情况，应该要求当事人相互提供有关法律文件，证明其合法资格。一般来讲，重 要的谈判、签约人应是董事长或总经理。有时，虽具体业务谈判，出现签约的不 如文档对你有用，请下载支持！ 是上述人员， 但也要检查签约人的资格。 如了解对方提交的法人开具的正式书面 授权证明，常见的有授权书、委托书等。了解对方的合法身分和权限范围，以保 证合同的合法性和有效性。 审查对方当事人的签约资格， 一定要严肃认真， 切不能草率从事。 实行改革 开放政策以来，我国对外贸易迅速扩大。但是，在与外商、港商谈判时，由于盲 目轻信对方，草率签订合同， 以致吃亏受骗的现象屡有发生。 有些单位为了急于 引进、输出，仅凭熟人介绍，不进行任何信资调查，就签订数额巨大的合同，结 果给企业和国家造成重大损失。 所以，进行信资调查， 了解对方的企业信誉及其 行为能力和责任能力是十分重要的。 此外， 不要轻易相信对方的名片， 名片不能 代替证书，有的人名片关衔很大，实际上是空的。还有，与外国公司找交道，不 要只看母公司的信誉和资产情况，实际上母公司对子公司是不负连带责任的。 （