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保险村建设及规范流程 建设保险先进村的目的 充分发挥行政村党政干部对村民的影 响力和示范带动作用，开拓农村市场,巩固 主导地位，提高中国人寿保险在当地的入 户率，最终实现农民拥有全面的人身保 障，为建设社会主义新农村保驾护航 作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 建设保险先进村的意义 • 是公司积极参与社会主义新农村建设的 需要 • 是贯彻落实 “拓展两乡”发展战略的需要 • 是农村营销员树立个人品牌，组织队伍 发展壮大的需要 保险村的标准和定义 • 是指居民人口在1000人以上，同时符合“中国人 寿保险公司营销保单的入户率达60%，婚嫁金、 意外险、学平险等综合入户率达80%”这两项条 件，经所属支、分公司审查合格的行政农村 • 可由一名业务员单独打造，也可由多名业务员共 同完成 保险先进村建设的“四十字诀” • 搞好普访，摸清底子 • 服务为本，宣传先行 • 树立典型，总结经验 • 小单开路，广覆深挖 • 依托政府，共同建设 保险先进村（镇）建设的流程 一、选择保险先进村（镇）建设点 村居民数在1000人以上（镇居民在20000人以 上）；村委（镇党委）班子愿意大力支持保险业务 的发展；有驻村服务员、保险义务监督员；全村 （全镇）户均投保率20%以上（不计同业投保）。 • 2、内部统一思想，迅速进行普访 打造保险村：本村业务员做好沟通 打造保险镇：通过服务部主管谈心或召开动员会等 引领全员心往一起想，劲往一起使，愿意为了 打造保险村（镇）这一共同目标努力奋斗 3、取得当地政府部门支持 • 营销服务部主管向当地镇政府汇报工作， 驻村业务员向本村村委会汇报工作。 • 主要内容包括人寿保险对建设社会主义新 农村的意义；打造保险村（镇）对当地农 民未来生活的伟大意义；本村（镇）保险 业务开展情况、理赔情况；打造保险村 （镇）规划等。 汇报的目的是争取在得到当地政府 部门认可的基础上，参加村干部会议进 行再汇报，并分发《中国人寿致村民的 一封信》，进一步扩大汇报范围，取得 更大支持。 4、宣传开路，创造有利氛围。 • 对于观念沟通较好，村干部支持力度较大，态 度较为坚决的村子，业务员要立即行动，在全 村主要巷道张贴、在全村居民中分发《中国人 寿致村民的一封信》，还应该通过村广播每天 定期进行保险知识讲座、在村里张贴以打造保 险村为主题的海报、过街条幅等，迅速创造起 一个“人人知保，人人懂保，人人思保”的良好 市场氛围。 5、进门入户，开始展业。 • 宣传活动进行到大约三天后，进门入户， 开展业务。业务员应在居民组长的陪同下 进行拜访。展业顺序原则上要求村干部带 头，然后先易后难，最后重点突破。 保险先进村的申请及表彰 • 1、驻村业务员或服务部主管整理村民投保 档案，连同“中国人寿保险先进村申请表”一 起，交县支公司进行申请； • 2、县支公司要通过回访确定其资料真实 性，确认资格后报分公司县域保险部申 请； • 3、县域保险部核查无误后，报请分公司总经理室 同意，以文件形式授予该村“中国人寿保险先进 村”称号 • 4、表彰奖励：对于已经达标的行政村，由县支公 司联合当地政府，为该村立“中国人寿保险先进 村”石碑（注：要将该村本届村支、委班子及驻村 业务员的姓名刻在石碑背面），并举行隆重的揭 彩仪式进行表彰；对保险先进村村民要开通理赔 服务快捷的绿色通道，每年每户赠公司小礼品一 份。 强调打造保险村的“六大要点” • 1、充分发挥基层党政组织作用。 • 2、开展入户调查。 • 3、加强保险宣传。 • 4、加大业务拓展力度。 • 5、强化公司培训。 • 6、提高服务水平。