济南山水庭院提案稿.pptxVIP

济南·山水庭院项目汇报文件;目录：;竞争市场概况;板块内项目竞争市场;项目竞争市场;市场总结： 小高层、高层已成为目前济南房地产市场中的主导产品。 竞争项目中存在的物业类型较为丰富，但多层物业存在较为普遍，但总体市场放量较少。突显了其稀缺性。;市场总结： 除少数高端物业（海尔绿城）风格比较独特，竞争项目多为现代及欧式风格。 本案启示： 市场中现代建筑风格同质化较为严重，古典与欧式、西班牙等建筑风格，容易脱离同质化竞争。本案风格与市场在售多层相近，无风格特色。;项目竞争市场; 建筑形式：以小高层、高层形式为主，多层稀缺且规模相对较小。 装修标准：除黄金99（多层）、海尔绿城之外，基本以毛坯交房为主 建筑风格：现代、欧式，其余项目风格类同。 景观环境：整个片区多利用天然的山景及坡地塑造项目园林景观。在天然水景缺失的项目中，也注重通过人工水景的弥补来提升项目的居住档次及感受。 ;片区内住宅价格与区位关系密切。价格大致由西至东（奥体中心）递增。 本案周边项目大致在8500-9000之间。 黄金99因占据品牌及产品优势均价超出项目周边价格。;常规型两房在85-90平米左右；舒适型两房在100-120 平米左右； 常规型三房120-150 平，舒适型三房在150-160 平米。 少数四房在160-217平米。 片区内住宅总体户型偏大。80-120平米之间的户型最为热销。多个项目现剩余房源均为大面积户型。 ;二房主力总价集中于90-110万元， 三房110-150万元之间。 四房集中在190万以上;销售均价 市场价格按区域分布较为明显； 市场均价约9000元/ ㎡，少数高品质精装项目已突破12000元/ ㎡的高点。 主力户型 常规型二房多集中于90-100 ㎡左右，舒适型两房在110-120㎡左右 常规型三房集中130 ㎡左右，舒适三房集中在150-160 ㎡左右 四房在160 ㎡以上，市场接受度一般。 主力总价 常规两房总价为100万元/套左右，舒适两房总价在110万元/套左右 常规三房总价120-140万元/套，舒适三房总价集中于150万元/套 突破相应区间的产品市场接受度一般;竞争市场概况;竞争项目在售的约44.7多万平米，后期市场存量约为42万平方米，市场压力明显。;片区房地产市场各项目销售情况差距较大，销售较好的几个项目，主要有几个原因： 项目规模、品牌和产品多方面因素影响，海尔绿城的销售去化速度 日常中的价格优惠活动，如银座花园400元/㎡，海尔绿城的9.9折优惠等。 开盘前期有较长时间的辅垫，积攒一定数量的准客户； 开盘时举行促销活动，交3万抵6万（奥龙官邸高层）交3万抵4万（东山墅）。 总体来讲，销售速度是项目综合情况而决定的。;竞争市场概况;住宅竞争市场; 配套会所：较为高档且齐全，会所普遍注重运动功能的设置。教育、商业配套较为完善。突显了社区的人文关怀及档次 物业管理：整体物业管理水平较高。多为国家一级资质物业管理。;本地客户;竞争市场概况; 项目规模 本板块大盘相对较多，辅以以中小型项目，本项目版块基本为30万以上。百万规模项目占到两席。业态较为丰富，多层等低密度住宅数量占比较少。日渐稀缺 产品风格 市场中欧式现代建筑风格同质化的现象较为严重，其它建筑风格容易形成差异化营销。 市场去化在售竞争项目近半年去化明显，多数处于尾盘阶段，但未来，尤其是5月集中开盘（逸城山色、银座、黄金99）的项目不在少数，竞争压力递增 。 市场价格 市场均价多集中在9000元-11000元/㎡左右； 随着地域配套的完善及小区入住等人气的拉动，低密度住宅将在未来继续升值。 ;;备注;目录：;项目目标定位 ——项目现状;项目目标定位 ——项目优势解析;项目目标定位 ——项目劣势解析;1、品质定位：中高档精品居住社区 2、区域定位：奥体文博中心低密度绝版社区 3、形象定位：山水花园社区 ;项目目标定位——客户定位;项目目标定位：——客户定位;目录：;营销推广建议——产品特色;营销推广建议——推广形式;主推广告语： 奥体央区山水洋房，特供48席！ 奥体央区，原生态山水洋房 ;营销推广建议： ——推广计划;营销推广建议： ——推广计划;营销推广建议： ——推广计划;目录：;销售执行方案：;销售执行方案：;汇报结束 , 谢谢 !;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:49:4623:49:4623:497/6/2021 11:49:46 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2123:49:4623:49Jul-2106-J