房地产项目VIP认购方案.docxVIP

XVlP认购方案（★★★★★绝密） 湖南X X X投资置业有限公司营销中心二O—一年二月二十二日 第一部分 所需达成的目标 本次VIP发行认购所需达成的Ll标为累积500名以上有效客户，按照董事会审定的营销工作计划，确保“五一”期间项日首次对外 开盘销售完成一期502套（暂定1#、2#、3#栋，具体房源待选房前三天进行确定，在客户选房时只能选择当批所推房源）住宅销售260 套（扣除团购100套，剩余400套住宅按照40%： 30%： 30%的比例分三次开盘）的既定销售任务，实现销售收入10000万元，回款 6000万元（以按揭首付50%if算）的营销IJ标。 目的： 以最优的价格（最大优惠幅度高达94折）出售产品给对我们有信心、看好×××?×××项目的客户，令其得到最大的收益，吸引 ×××市场全民关注的眼光，为项Ll开盘聚集人气，同时扩大项Ll影响与品牌知名度，为后期的持续热销积累客户基础。 基本概念： VIP认购只限量发行500张有效VIP卡，按照60%的解筹率，5月3日首次开盘只拿出2栋（暂定为1、2#栋）260套住宅进行销 售。如VIP卡发行情况良好，VIP卡突破500张，达到700张左右，则在首次开盘后，5月中旬加推1、2#栋剩余60套，3#栋1个单元 60套，计120套住宅，加价3%-5%做二次开盘（时间暂定5月15日或5月22日星期日）销售，同样享受首次开盘的优惠政