家族式增员话术训练PPT课件.ppt

家族式增员话术 目 录 二、深度面谈 一、初步激发兴趣的面谈： 1.法拉利跑车话术 2.新观念10分钟 3.手掌图 思考： 1）你觉得第一次给别人讲保险增员的 工作怎么讲？ 2）怎么讲别人会很想听？ 3）连保险都不想听的会不会听保险的工作？ 4）那么第一次你怎么给别人讲？ 5）平安很好，平安很棒，这个有没有用？ 初步面谈---怎么谈 一.初步激发兴趣的面谈： 法拉利跑车话术： 请问你会开车吗？你有没有听说过法拉利车队有个开车的车手叫舒马赫，如果让你和舒马赫比赛赛车，你觉得你会赢他吗？今天我教你一个办法会赢他，你相信吗？那就是给你一台法拉利跑车，给他一台拖拉机。所以有时你会发现一个车子的性能比一个人的技能更重要，一个人所处的环境比一个人的能力更重要。你有没有发现在你身边有很多人，能力没有你强，学历没有你高，但是他们却过着比你更好的生活，那是因为当他生命中的法拉利跑车经历过的时候，他抓住了。今天我给你介绍的也是你生命中的一部法拉利跑车，曾经带领很多人走向成功的保险行业，要不要了解？ 面谈步骤： 初步面谈——新观念10分钟 1）你认同保险吗？ 认同保险 ４）行政vs业务 ３）你想选择辛苦的工作 还是轻松的工作？ 愿意做业务，保险是