人邮商务谈判第三版课件（1-10章）完整版课件全套PPT整本书电子讲义全书PPT电子课件最全教学教程.ppt

7.2.1备忘录的含义、特点及类型 1.备忘录的含义 备忘录是一种录以备忘的公文．权常常用来记录有关活动或事务，或就其某个问题提出自己的意见和看法，启发或提醒对方以免忘却的一种记事性文书。备忘录是公文函件中等级比较低的公文。在商务中，它一般用来补足正式文件的不足。 备忘录可以用于个人事务的记录，也可以作为商务谈判或企业合作的记录。 7.2.1 备忘录的含义、特点及类型 2.备忘录的特点 备忘录的特点：一是事务性；二是提醒性。 7.2.1 备忘录的含义、特点及类型 3.备忘录的类型 备 忘 录 的 类 型 个人备忘录 交往式备忘录 计划式备忘录 7.2.2 商务谈判备忘录的撰写 （1）备忘录的结构 ①标题（Heading） 商务谈判备忘录标题通常有两种写法：一种直接写文种名称，即《备忘录》；另一种由单位、事由和文种组成，如《xx公司与xx集团公司合作开发机电产品会谈备忘录》。 7.2.2 商务谈判备忘录的撰写 ②正文（may) 商务谈判备忘录正文一般有三个要点：导言、主体和结尾，分别介绍如下： 导言。记录谈判的基本情况，包括双方单位名称、谈判代表姓名（与外商谈判须注明国别）、会谈时间、地点、会谈项目等。 主体。记录双方谈判情况，包括讨论的事项、一致或不一致的意见、观点和作出的有关承诺。主体内容的记录类似于意向书的写法，通常采用分条列项式记录。 结尾。备忘录一般不另写结尾。 ③落款（Signature)。由参加谈判的各方代表签字认可并标明时间。 备忘录的案例参考 合作备忘录 甲方：代表： 乙方：代表： 为更好地贯彻落实科教兴国的方针，积极推进教育体制改革，适应新形势下社会发展对人才的需求，xx市xx教育投资有限公司（以下简称甲方）和盛世宏扬教育（以下简称乙方）是xx理工学院、xx中医药大学在xx市的教学站点就合作招生等事宜，经双方友好协商，本着平等互利，真诚合作的原则达成如下协议： 一、性质及办学层次 二、招生专业：（见当年教育行政部门的招生计划和招生简章。） 略 三、毕业 取得学籍的学员，修完教学计划规定的全部课程，所有科目考试考查合格并通过毕业鉴定，即可获得全国上网、电子注册的成人教育专、本科毕业证书，国家承认其学历。 四、甲方职责 1．确保招生录取计划指标的落实，并按当年的招生政策和程序作好录取工作； 2．制订符合专业特点及其培养目标的教学计划，确保面授时间的安排及考试考查等教学活动的正常进行； 3．建立和管理学生学籍；‘ 4．对符合毕业条件的学生颁发证书，对优秀毕业生进行表彰，对不符合条件的学生，按学籍管理规定发给结业证、肄业证或成绩证明； 5．全权负责考生赴长沙或岳阳参加全国统考的各项事宜，乙方应全力配合； 6．负责为乙方提供教材。 备忘录的案例参考 五、乙方职责 1．乙方应根据自身资源开展招生、教学工作； 2．乙方按国家教育方针和有关教育行政法规的规定开展工作。 3．招生合作有效期内，认真地做好招生宣传咨询工作和报告登记事宜； 4．在有效期内免费参加甲方举办的各类业务培训； 5．乙方在进行招生宣传和解答时，乙方须按甲方提供宣传材料进行。 6．乙方应及时将学生报名表及咨询报名情况以传真或电子邮件方式反馈给甲方，以便甲方存档并办理学员入学手续。乙方保留甲方反馈的确认传真和邮件，作为结算劳务费的依据。 7．乙方自主经营，自负盈亏，独立核算，独立承担经济法律责任。 略 八、授权范围的限制 乙方作为甲方的招生合作伙伴，应遵守以下规定： 1．遵守本协议的规定； 2．不得过分承诺甲方做不到的事情，不得做超范围的许诺和虚假宣传，若需对外做广告时，广告内容宣传发布之前必须经甲方审批同意方可发布。未经甲方同意，乙方搜自发布广告，一切后果由乙方全部承担，同时甲方将终止与乙方的合作关系； 3．乙方不得以甲方名义收取任何费用，或从事欺诈活动； 4.乙方所招学生，学生所交的一切费用必须到指定的学习中心处交纳。未经许可，乙方不得擅自收取任何费用；乙方如擅自收取学生学费等一切费用，则出现任何民事责任和刑事责任全部由乙方承担，与甲方无关，甲方不承担任何民事责任和刑率责任。 下略 甲方（公章） 乙方（公章） 代表（签字） 代表（签字） 201 年 月 日 201 年 月 日 7.2.2商务谈判备忘录的撰写 （3）备忘录注意事项 ①注意商务谈判纪要与商务谈判备忘录的区别。 ②内容要翔实、具体而完备。 ③语言要朴实、客观、准确。 任务三 商务谈判合同的签订 本任务主要内容： 合同的概念 商务谈判合同的特征 总体条件交换策略 谈判合同的总体构成 谈判合同的主要条款 合同的签约过程 7.3.1 商务合同的特点及其种类