国际贸易实务——交易磋商与合同签订PPT课件.ppt

第十章 进出口合同的商订与履行 第九章 进出口合同的商订 了解交易磋商的形式、内容和程序 掌握发盘与撤销的有关规定 掌握合同有效成立的时间 了解书面合同的形式与内容 了解电子商务的有关法律问题 【教学目标】 【教学目标 】 第九章 交易磋商和合同签订 * 能独立进行发盘、还盘及接受 能熟练规定合同条款 【能力目标 】 第九章 交易磋商和合同签订 * 发盘与接受 合同有效成立的时间 书面合同的条款规定 电子合同电子数据的法律效力 【重点内容 】 【关键词 】 OFFER ACCEPTANCE 第九章 交易磋商和合同签订 * 第一节 交易前的准备工作 第二节 交易磋商 第二节 合同签订 第九章 交易磋商和合同签订 * 选择目标市场（市场特点、市场竞争状况、市场价格、市场容量） 选择交易对象（了解客户途径、客户背景、社会地位、资信状况） 核算出口商品成本 重视出口商品商标注册 第九章 交易磋商和合同签订 第一节 交易前的准备工作 * 第二节 交易磋商 一、交易磋商的形式二、交易磋商的内容三、交易磋商的程序四、发盘的撤回与撤销五、接受的撤回及逾期接受 第九章 交易磋商和合同签订 * 第二节 交易磋商 一、交易磋商的形式 书面 口头 信件、电报、电传、传真、电子邮件及 电子数据交换等形式进行洽谈 客户来访，电话洽谈，交易会，出国推销