化妆品项目启动计划书(合股经营).docx

化妆品项月启动/ 化妆品项月启动/ 化妆乱项II启动节 XX公司 项目计划书 2010o 7. 19 一、行业分析 1。行业历程 在90年以前，关发产品对中国还是比较新鲜的概念由丁?受研发水平和市场需求局限，国内类发品生 产企业凤毛、海飞丝（美国宝洁），夏士莲、力士（联合利华），花王、诗芬（日本花王）等品牌，但当 时国内消費者对美发产品认识处于枢于启蒙阶段.美发产品需求也仅停留在洗发乳，护发乳方面.整体类 发产品市场需求较小！ 90年代中后期，伴随昔国民经济水平的提升，美发产品需求胃艮几何性増长，一方而，外资美发品 牌经过数年的文化沉淀、广告投入、形象打造已深入人心，另-?方血，巾场繁荣也逐少孕育出-批国内口 用美发品牌-如以终端制胜的“舒蕾”任企国掀起-片红色风暴,以枇物也角为卖点的“百年润发”凭借 明星效应取得空前成功.类发品市场竞争的加剧也促使产品线史加丰富，价格也「?大众消費接轨，中国 美发品市场的正式进入快速发展时代…… 美发品市场的崛起同时影响着中国女性头发护理观念.90年代中期.发廊业孕白而生，但普遍以洗 头、勢发为主营项目，产品基本是日用美发品（袋洗）为主，而技术性较强项目（烫?染,护理）收費昂貴， 产品需要进【I： 90年代末期，发廊业迅速崛起，大批国内专业美发品企业适时而生，由于在价格上无可比 拟的优势，加之欧美包装，品质稳定等特点，一时间竟出现供不应求的现象，专业美发品逐渐形成产业，从 此.中国化妆品诞生出一个全新分支一专业美发线！ 2000年以后，消费苫对美发、造型，护理的需求全面提升，全国沙龙数鼠以几何倍数増长，但大部分 发臨还是以使用价格低廉的美发品为首选，以至于专业美发技进入“流通斌盛”时代.绝大部分关发企业釆 用都以价格战、概念炒作、抄袭包装等低级市场策略运作，从根本卜.忽略品质性能、营销策略、市场服务、 完善世后等企业要素.市场环境异常恶劣，品质投诉、M牌克隆、服务低劣也逐步成为当时专业关发市 场三大弊成！ 2001年以后，专业美发市场在高速发展中开始细分.早期强势流通美发品企业，因为营销手段低级，， 无法保iiEfflS持续増长，同时低廉价格也导致利润大幅缩水，经营难度増大，纷纷风光不在，部分巨头企 业（威尔士，丹卓丽）甚至薪然退场：而伴随大型连锁沙龙和高端美发会所的兴起，中高端美发产品需求 昼口益提升，以品牌形象，品质保证、教育营销，小场服务为特色中高端发品企业逐步崛起，如今，以牧 育服务为特色“欧芭”已经柜居全国专业线第i品牌，以精确护理为核心的“蕴特优能.已经深入人心,以 整介营销为特色“陶從”您知两年就成为行业后起之秀.同时，越来越多的国外化妆品集团也开始注重专 业关发品的投入和渉透…… 代表「数「??? ??? ********?**** 999 9^ 999国际高端国内高端欧莱雅、威娜、施华蔻、资生堂 10—一 —* 一 —! 30 {—???—???/?“?,■,???一―，，，?，?”?，??，.”r欧芭、蕴特、百思杰、博柔10%15%国内中端中山佳丽、佳佳丽、丽榜、美堤、高柔5025% 代表 「数「 ??? ??? ********?**** 999 9^ 999 国际高端 国内高端 欧莱雅、威娜、施华蔻、资生堂 10 —一 —* 一 — ! 30 { —???—???/?“?,■,???一―，，，?，?”?，??，.”r 欧芭、蕴特、百思杰、博柔 10% 15% 国内中端 中山佳丽、佳佳丽、丽榜、美堤、高柔 50 25% 国内中低端 玉薇娜.采奴、梵彰、冠M! 200 20% 国内低端 倩迪、比倩、发哥、瑛派儿、浩姦 500 30% 表格2:专业线发品企业综合分析表 表格1:专业发品代表企业分析 r——————————――*?—————— 企业类型 ! 表格3:专业发品企业综合分析表 分类： 品牌特征 ：价格体系： 市场服务 ] 推广策略 ！ 网络渠道 化妆牧顼H 化妆牧顼H启动粘 化妆牧顼H 化妆牧顼H启动粘 化妆品项im 化妆品项im动h 国际為編 ! ； Htttrwj的AA牌形象 和卖点. 阪住.并R簿功效 性，拈构精炼?品牌 寿命通常达到十年以 上. 价恪很向，体系尸 谨，埠端和代理价 格基本続一，苟木 大串货现象！ 电备专业的別务团 队.眼务形式全面系 ft, A AM.素成絞 A.效染明显.吿后 限务Wffi,专业！ 专业，付效.系统，通常H 接下沉衆道开展以品牌 发布会，终洛;教育会.fll :合促销.形象建设等活 I动. 」 省代理机例,国内河 络充善.合作代理商 fflfinM店心须控过# 格审核.通常在业内 处于 I I 国内高端 ? 实点鲜明，包装精美. 品质穂定.结构完整， 貝备一定功效性品 牌1?命間期改年以 |.? ??? ????? ??