某品牌规划方案与市场开拓战略教材.pptxVIP

E通泉品牌规划方案与市场开拓战略 上海联智广告 [2012 年 3 月 19 日];前 言 ;首先感谢E通泉给予我们本次提案机会。 同时我们期待与E通泉合作 由于E通泉操作模式新颖，目前市场中还没有成功的、可借鉴的案例，华泰策划依据多年的策划经验，以及对消费者了解，结合市场走访与小范围调研后撰写此方案，初次提案，如有疏漏之处还请见谅。;行业资料研究收集与分析 上海终端市场走访 终端消费者访谈 小范围消费者调研（CBD企业主） 桶装水市场调研 CBD饮用水以及家用饮用水发展预测 公司内部策略讨论 ……;在走访终端、资料查阅、头脑风暴之后 E通泉品牌规划与市场开拓战略在我们的脑海中已经形成 接下来将逐一阐述！;本方案主体;第一部分;品牌规划是塑造强势品牌的核心与先决条件。品牌规划决定着品牌的调性，高度、目标、方向、原则等，是品牌未来发展、企业公信力建设的灵魂。如果把一个E通泉比作一个国家，那么品牌规划就是这个国家的宪法。;这是E通泉本次品牌提案的核心，也是本案重点阐述的内容之一;是品牌对消费者的一种承诺，是品牌带给消费者最核心的利益，是消费者购买你产品的根本理由;;品牌符号;E通泉给消费者的核心价值（利益）是什么?;;这些都是E通泉的益处，但E通泉缺少一个核心利益点，就如同沃尔沃缺少“安全”一样追根溯源，了解CBD饮用者的想法才是王道！;小范围调研中，CBD的白领们普遍反映：送水不及时，或者，送来后放置了很多天没喝掉，水质大打折扣，偶尔水里还混杂着橡胶的味道，如果能喝到新鲜的、并富含矿物质的泉水那太好了。不过对于CBD里的白领们来讲，这貌似仅仅是一个幻想！;经过小范围调研后，联智广告明白了目标群体想要的，也找到了E通泉消费者核心利益;E通泉就在公司的茶水间，随喝随取，很新鲜！;E通泉;E通泉经过RO膜逆渗透与5化技术，富含矿物质，很山泉！;FRESH;新鲜的水、泉化的水;E通泉核心利益：白领们喝的是新鲜的水、是泉化的水！;E通泉品牌宪法金字塔;确定品牌（产品）在目标消费群心智中的位置行业竞争中E通泉处于什么地位，是营销活动开展首要知道???事情之一;定位，实际上是抢占消费者心智的一个过程。 定位不是企业高层坐在一起拍脑袋的闭门造车，也不是策划公司不经调查就信手拈来的IDEA。 定位是洞悉行业状况、竞争对手、消费者、企业自身之后，对自身做的衡量。 定位则决定着我们所处行业的位置，决定着我们能走多远。;目前国内CBD写字楼内饮水均为桶装水，CBD直饮水系统属于萌芽起步阶段，E通泉通过自来水逆渗透技术，将自来水转化为可直接饮用的水，并且在泉化过程中矿物质含量达到天然山泉标准，同时饮水设备设计有显示屏，实时显示水质、PH值等物理指标，技术领先于同行，属于CBD直饮水技术引领者。;目前国内净水设备企业达2000家，大都以代理的方式销售设备。净水设备需要定期更换机芯，但代理商往往基于成本考虑，不予以及时更换，导致水质下降。E通泉通过提供设备定期维护，大楼物业管理，投资人进行投资与运营的形式，三方合作解决了这一弊病，可以说E通泉是CBD直饮水管理模式革命者。;E通泉通过与电信运营商合作，搭建第三方平台，使充值、消费记录、投资人收益都可在线进行。同时实行会员制，以IC卡储值方式消费，平均0.5元/升，与桶装水相比消费者的付出成本大大降低，改变了CBD一直以来饮用昂贵桶装水的现状，为CBD提供新鲜的、富含矿物质的泉化水，可以说E通泉是CBD直饮水系统的创新者。;E通泉目前通过免费赠饮，充值500赠送专用饮水机，充值3000元赠送平板电脑等方式招募企业用户。未来2-3个月扩展到上海杨浦区20幢写字楼，未来4-6个月，扩展到40幢。前期由E通泉直接投资，后期通过招商、加盟、投资等多种方式扩展到上海9800幢写字楼，由此可见E通泉企业决策者下定决心颠覆CBD的桶装饮水方式。;中国CBD泉化直饮水第一品牌！;E通泉品牌定位：中国CBD泉化直饮水第一品牌！;E通泉品牌宪法金字塔;品牌主张是品牌为消费者提供核心利益的体现是品牌对外的灵魂，在日常生活中，品牌主张即为我们常说的广告语！;品牌主张的根源是品牌或产品的核心利益和目标消费群体的需求相契合的文字表现，可以超越现实，但不能脱离现实。品牌主张是有生命的，它能启发消费者进行思考，当消费者看到或听到我们的品牌主张时，脑海潜意识层会浮现企业形象，或产品特点（卖点）。;E通泉的核心利益是;新 鲜 的 泉 化 水;;;备 选 ：;E通泉品牌宪法金字塔;品牌形象是品牌核心利益点视觉化的展现是消费者看到形象就知道我们E通泉的品质或核心利益点是什么;FRESH;E 通 泉 新鲜的泉化水！;E 通 泉 新鲜的泉化水！;E 通 泉 新鲜的泉化水！;E通泉品牌宪法