2019年销售经理年终个人总结(二篇).docxVIP

工作总结参考范本 2019 年销售经理年终个人总结 (二篇 ) 目录： 2019 年销售经理年终个人总结一 2019 年销售经理年终工作总结 二 - 1 - 2017 年销售经理年终个人总结 销售业绩回顾及分析 ( 一) 业绩回顾 1、开拓了新合作客户近三十个 ( 具体数据见相关部门统计 ) 。 2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。 ( 具 体数据见相关部门统计 ) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进 一步拓展和提升的基矗 ( 二) 业绩分析 1、促成业绩的正面因素 ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资 金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”! ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素 ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定， 没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误 ! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考