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访蓝鸽家纺副总经理田丰 访蓝鸽家纺副总经理田丰 PAGE / NUMPAGES 访蓝鸽家纺副总经理田丰 蓝鸽家纺 公司将来的战略规划 来 在以“大地飞鸽 破茧 2011”为主题的蓝鸽家纺 2011 年秋冬产品招商会上，副总经 理田丰在会上做了重要演讲，详尽解说了蓝鸽将来五年的发展规划以及解读蓝鸽家纺的 研发方向、风格定位与产品定位。 蓝鸽家纺副总经理田丰先生 一，公司将来五年发展展望及市场布局 将来五年里，蓝鸽品牌一定经历演变、随行、超越三个阶段。每一个发展阶段都要在公司战略思想层面上贯彻履行下去，这是一个成熟品牌从优异走向优异的必经历程。全部的改革一定是至上而下，思想上的清洗，灵魂的震荡，行为的拘束，容不得思疑踌躇观看。励精图治，奋斗图强，是公司走上中兴之路的必定门路。 一流的观点，带来一流的结果，二流的观点，带来不入流的结果。公司最宝贵的资源是思想，选择什么样的发展方向，选择什么样的盈余模式，决定了将来公司在家纺大疆域中的地点，在目前家纺战国格局中自己有定位，才能有地位，不可以一味模拟，没有策略的模拟，走他人走过的路，难有出路，结果可能就是随声附和，活得过今日，看不到明日。在这过程中怎样夯实公司内部管理体制，使之成为一个高效的稳固的系统，是摆在蓝鸽人眼前的优等大事。 公司认为在中兴过程中品牌应从以下方面着手： （一）独具特点的品牌定位 假如说设计理念是创建品牌的重要要素，那渠道营销则是品牌成功与否的重要保障。在营销渠道方面，外国的操作模式基本是以品牌店、店中店、库房批发等几种模式为主，他们做的东西是系列化的，而中国市场的复杂程度使得中国有好多的营销组合模式，中国特别的渠道格局决定了渠道能够化解品牌力，因此蓝鸽的营销和品牌推行应当在拥有自己特点的基础上。 在品牌推行方面，公司成长的过程中应不停吸取、累积和积淀，自但是然形成 鲜亮的品牌特点和特有的品牌理念，因此外国会有好多 200 多年历史的经典品牌。对比之下，目前，国内的花费仍是趋势多元化的，完整能够支撑品牌的细分，立足自己的定 位，研究自己的目标客户集体，锁定自己的客户生活方式和消操心理，是目前蓝鸽家纺公司需要向外国优异品牌学习的。 1、战略布局规划 蓝鸽品牌马上启动全面超越的引擎。计划在将来的五年内“做强三线市场、建 设二线市场、逐渐浸透一线市场” 。将采纳更为灵巧的经营策略及政策，局部做强，以点 带面，让加盟店形成网络化，在提高单店业绩上下功夫，提高加盟商信心指数。 2、品牌上涨策略 目前国内二、三线品牌的生计空间极其有限，赶快达成多品牌战略是公司当务 之急。品牌在市场操作早期与一线品牌或强势品牌一般差距很大。故我们在拟订销售目 标时，能够第一把眼光盯牢二线品牌。在诸多品牌中经过对照选中一个销量不错、品牌 著名度又不属于强势品牌的竞品作为赶超目标，经过制作阶段性市场操作策略，逐渐赶 上甚至超越同类的品牌，使自己也成长为“强势品牌” ，达成品牌建立和占有市场的公司 战略目标。 3、渠道战，找到自己的依据地加速新式渠道建设 在电子商务领域里提早进行投入，防止出现渠道成熟后再选择进入而失掉进门的机遇。中国电子商务市场现状跟着我国电子商务整体家产环境的渐渐规范和成熟，尤 其是自 2010 年起 C2C模式渐渐被以传统品牌的清醒与兴起而为代表的 B2C模式所取代，因为这类模式节俭了客户和公司的时间和空间 , 大大提高了交易效率，特别对于工作繁忙的上班族，这类模式能够为其节俭可贵的时间，使我国电子商务进入一个崭新的时代， 电子商务平台打破单调格局，开始形成充足竞争的多元化格局，综上所述，家纺品牌的真实竞争远未到来。怎样在新式渠道战中找寻到商机，已经是摆在我们眼前的一道选择题。怎样破解考量公司领导人的信心。 （二）对于代理商的找寻 二线品牌在选择代理商时，选择与自己品牌和公司实力规模相当、 “门当户对”的代理商才是最适合的，适合的就是最好的。原由是因为两方实力相当，在此后的合作过程中才能够互相尊敬，才拥有忠诚合作的基础。 蓝鸽品牌在选择代理商的详细操作实践中，能够经过成立“亮点工程”和“样板市场”的策略模式，集中厂家有限的营销资源，在特定的卖场和地区市场做出必定的影响，进而有效吸引和刺激代理商而且让他们看到代理你品牌的美好市场远景，最后挑选出自己最需要和最适合自己品牌的代理商。 拜托管理形式： 1、要点在 2 线城市考虑品牌托管方式，与当地成熟家纺经销商合作，利用经销 商成熟的管理队伍，优异的人际关系，拜托管理品牌。公司让出一部分利益，实现品牌 落地。 2、集成模式打破了原有百货店专柜单品牌单品类的售卖形式，成为一种新的市 场发展趋势。品牌会合店也被称为品牌观点店。也就是在一家一致名字的店面里，聚集 了几个甚至几十个品牌的当季时髦新品。让品牌间互相借力，都在试试做品牌集成店， 成为