大学生创业计划书优秀模板.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 大学生创业计划书优秀模板 大学生创业计划书优秀模板范文  一、项目背景  千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高  这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场.是十分可行的。  二、公司项目策化  1.提供鲜明,公司使命  有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!  2.公司目标  立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。  本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.  三、经营环境与客户分析  1.行业分析  2.调查结果分析  本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问  卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.  ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.  ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.  ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.  ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.  3.目标客户分析  在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.  四、经营策略  1.小组成员:  XX(组长)主要负责网站的制作和维护  XX主要负责开发计划  XX主要负责经营策略与项目规划  2.营销策略分析  2.1品牌策略  2.2价格策略  青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.