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— PAGE \* Arabic 1 — 大学生创业项目计划书参考 大学生创业项目计划书参考是创业者计划创立的业务的书面  读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。  （二）计划  怎样?  (4) 价格趋向如何?  (5) 经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影  响该行业的?  (6) 是什么因素决定着它的发展?  (7) 竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?  (8) 进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?  ( 五) 产品( 服务) 介绍  产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性; 主要产品介绍; 产品的市场竞争力; 产品的研究和开发过程; 发展新产品的计划和成本分析; 产品的市场前景预测; 产品的品牌和专利等。  在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。  ( 六) 人员及组织结构  在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管  理、  财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其  中很重要的一个环节。  因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。  在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图; 各部门的功能与责任; 各部门的负责人及主要成员; 公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员; 各位董事的背景资料。  经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。  （七）市场预测应包括以下内容：  1、需求进行预测;  2、市场预测市场现状综述;  3、竞争厂商概览;  4、目标顾客和目标市场;  5、本企业产品的市场地位等。  ( 八) 营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最  主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：  (1) 市场机构和营销渠道的选择;  (2) 营销队伍和管理;  (3) 促销计划和广告策略;  (4) 价格决策。  ( 九) 制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：  1、产品制造和技术设备现状;  2、新产品投产计划;  3、技术提升和设备更新的要求;  4、质量控制和质量改进计划。  ( 十) 财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;  损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。  ( 十一) 风险与风险管理  (1) 你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?  (2) 你准备怎样应付这些风险?  (3) 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会  (4) 在你的资本基础上如何进行扩展?  (5) 在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。  准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。  需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习  第二阶段：创业构思  第三阶段：市场调研  第四阶段：方案起草  创业方案全文  写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提  要，  然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：  (1) 市场机遇与谋略;  (2) 经营管理;  (3) 经营团队;  (4) 财务预算;  (5) 其