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— PAGE \* Arabic 1 — 大学生家教项目创业策划书 策划书  目录  一、执行总结 (2)  二、服务概要 (3)  三、市场及竞争分析 (5)  四、团队计划 (10)  五、市场营销策略 (11)  六、具体实施方案 (14)  七、团队管理 (15)  八、财务分析 (16)  九、相关要求 (17)  十、风险预测 (18)  一、执行总结  （一）团队简介  在福建江夏学院的校园里，活跃着奋斗青春，热血沸腾的大学生，我们拥有理想，为理想艰苦奋斗；我们拥有激情，为激情放飞梦想，我们展望未来，为未来展翅凌空。  在这里，我们利用自己的课外空余时间进行家教服务，成立一个属于我们自己的舞台，一方面拥有一个勤工俭学的机会，有助于保障我们的生活来源；另一方面积累社会工作经验，有助于毕业后顺利就业，成就梦想。  (二)市场描述  我们团队主要以大学生为主，为大学生提供一个锻炼自我，成就自我，勤工俭学的平台。  人生就是一个需要不断学习的过程，教育是一个永恒的需求，一个永远不失美味的蛋糕。通过现在的教育状况来看，基本65%的中小学的家长都在孩子的课余时间请家教或者把孩子送到辅导班进行对孩子的进一步教育。  （三）团队组织结构  为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本团队将大学生家教进  行严格的细化筛选，分为小学家教、初中家教和高中生家教  （四）投资与财务  前期的广告费2000，营业推广费2000。前期不考虑固定成本，后期的房租大概1500每个月，桌椅3000。  二、服务概要  （一）服务对象  团队的前期服务对象主要是大学城附近的中小学生，后期再拓展。  （二）服务对象分类  1.我们团队把目标对象分为三个类别，分别是高中组、初中组、小学组。  2.高中组主要设有数学、英语、地理、化学、物理、生物六个科目教程。  3.初中组设有作文、数学、英语、三个科目教程。  4.小学组设有语文、数学、英语、奥数四个科目教程。  8.高中组、初中组、小学组的教学科目分别由专业对口的大学生对其学员进行辅导，做到发挥大学生的兴趣特长，帮助学生加强记忆，全面深刻理解课本知识，巩固加强练习效果，积累教训经验，保持快乐学习心态，调整考试心理紧张状态，做到说考不惧，轻  松应考，认真贯彻我们家教服务的宗旨:对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心。  (三)服务时间  家教时间由家长或者依据学生的课余时间而定，前提是在遵守合同的家教时间规定的早上8:00-晚上10:00。  如果家教或者学生因为特殊情况不能按照规定的时间进行教学时，家教或者学生必须与另一方联系并解释原因，或者按照双方的意愿调整时间进行家教，我们将确保教学课程顺利进行，保证家教的教学质量。  （四）服务地点  我们的家教服务中心家教地点前期为福建江夏学院教室，后期会自己租用教室，也可以上门一对一辅导。  在多元家教模式下，教学地点也不是一成不变的，而是根据教学方法和需求进行教学地点的变动。为了确保学生的安全，我们会尽快做好后期投资，有自己的辅导室。  （五）其他事项  如果在家教期间大学生家教与家长在教学问题上存在意见分歧，我们会根据家长的意见做出适当的调整，给家长一个满意的家教服务。如果家长无理要求  大学生家教进行不正常的活动，大学生家教有权利拒绝家长的不正常要求，维护自身的权益和安全。  我们团队的宗旨是对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心。如果家长对我们的团队有什么意见或者建议，可以拨打我们的服务中心电话对我们进行教导，同时也可以发送信息到我们家教服务中心邮箱。我们会认真听取家长的意见和看法，改进和完善我们的教学方法，有你们的支持，我们会越做越好。  三、市场及竞争分析  （一）市场需求概况  1.群体基数相对较大：福州作为一个一线级城市，多数家庭在子女教育方面出现了强烈的意识与观念。而且，由于人口相对集中，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量可观，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。  2.期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它