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— PAGE \* Arabic 1 — 大学生职业生涯规划大赛创业计划书 大  学  生  职  业  规  划创  书业  计  划  书  安徽财经大学  2013级经济学（5）班  姓名：卢松  学号 大学生职业规划大赛创业计划书  项目名称 : 土特产异地销售  创业团队：鸿图创业团队  日期： 2014年5月12日  所在学院名称：经济学院  参赛者联系电话： 188********  参赛者电子邮件： lsahcj@http://./doc/3d086a650c22590102029daa.html  目录  第一部分计划书  3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施: (11)  4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少? (11)  第七部分融资说明 (11)  第八部分财务计划 (13)  第九部分风险评估与防范 (15)  第十部分项目实施进度 (15)  第一部分计划书  开户银行：中国银行  第三部分行业及市场情况  1、行业情况  （1）过去3年或5年各年全行业销售总额：  2010年2011年2012年2013年全行业销售总  额  200万600万450万700万  （2）未来3年或5年各年全行业销售收入预测：  2014年2015年2016年2017年  全行业销售总  额  600万左右750万左右1000万左右1500万左右2、目标市场情况  本企业与目标市场内三个主要竞争对手的比较：  竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势  天国集团土特产全国连锁有限责  任公司55% 相比较本公司  前期，销售范围广，  代理销售点较多。  范围大，无法  绝对保证产品的安  全及健康  土大姐特产网上商城20% 使用互联网销  售土特产，减少了  店面的成本，从而  加大对企业的投  入，使其更有竞争  力  销售面局限，  对于那些对互联网  了解不多或者不接  触互联网的人的销  售路断了  东嘉铺子加盟商专卖店15% 加盟商较多，  销路广，需求量扩  大快  加盟商较多，  散乱，不易于管理，  加大企业管理成本  本企业10% 前期集中做三  种特产销售，力量  集中，企业易于管  理，较少成本  前期投入较大，员工较少，企业运行困难  （3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析  对于一个相对新兴的产业，进入市场难度较小，但是不乏有竞争对手存在，故采取一定的价格手段，尽量使企业快速进入市场，减少企业运行成本。前期不直接做大，以防止大型竞争企业攻击，前期稳定销路，之后慢慢做大，达到资本利益最大化。  第四部分组织与管理1、企业基本情况：  拟定的企业名称鸿图股份有限公司  预期成立时间 2014年5月12日星期一  预期注册资本 RMB800万  其中：现金出资额及占股份的比例 85%  无形资产出资额及占股份比例 15%  预期注册地点安徽省蚌埠市工商局  2、企业内部部门设置情况：   ↘↗  ↓↗↓↘  3、企业员工的招聘与培训  为了满足公司发展需要,打造一支高素质,高效率,高执行力团队;使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力,竞争能力,特制定本方案.  一、目的:本方案属于新员工入职制度之一,在于帮助新入职员工快速溶入公司企业文化, 树立统一的企业价值观念,行为模式,了解公司相关规章制度,培养良好的工作心态,职业素质,为胜任岗位工作打下坚实的基础.  二、培训所需要的态度和培训的意义  1. 培训的态度：也许培训真的很糟糕，也许真的对你的工作帮助不大，但你一定要记住：哪怕最“烂”的一堂培训课，或最“烂”的一本书籍中，你也能发现最有价值的“钻石”，关键在于你是否：用心“学习，态度积极。  心若改变，你的态度跟着改变。  态度改变，你的习惯跟着改变。  习惯改变，你的性格