皮具销售技巧6月.pptxVIP

会计学;引导案例1;营销服务与消费心理;引言;营销服务的特点;营销服务的心理效应;营销服务三阶段的心理;营销服务三阶段;售前服务与顾客心理;售前顾客心理分析;售前服务心理策略;售前个人准备工作;奥康店面售前服务;案例3;售前服务一提升皮具销售案例;引导策略 每一个人走入店铺放入顾客都是潜在的买家，只要发现喜欢的鞋包，他们都有购买的可能。当顾客第一次走进一家陌生的店铺，他们的内心会因为不熟悉而对商家和商品产生不信任和怀疑。此时，他们最需要的就是导购员的帮助。 面对第一次进店的顾客，导购首先要做的就是打消他们的疑虑，通过不断的重复品牌的名称来加深顾客的印象，通过自身的良好素养来展现品牌的实力，让顾客对品牌留下一个较好的印象，从而为导购展开进一步的介绍奠定良好基础，同时这也有助于交易的实现。;话术范例 话术范例一 导购：“欢迎光临**品牌专卖店！小姐，请问您今天想看点什么呢，让我来为您介绍一下号吗？”（**品牌是应该重点强调的内容） 话术范例二 导购：“您好！欢迎光临**专卖店，您逛街累了吧？是先坐下来休息会，还是现在就挑选呢？” 话术范例三 导购：“小姐，您好，欢迎光临**品牌！我们品牌是1988年，是全国真皮标志产品的鞋包的代表品牌，在全国各地都有我们的专卖店，我们店是本城最大的一家奥康专卖店，我为您介绍两款您何时的鞋包吧？”（通过对品牌的客观事