8月万科城风情商业街商铺销售营销推广报告71页.pptVIP

商铺销售营销推广总纲;目 录;PART1 营销目标及营销阶段划分 一．重要时间节点设计 二．总体营销目标 三．一期商业销售阶段划分及目标分解 ;一、重要时间节点设计： 1、主力商家意向签约（主力商务酒楼/主力超市）2004年8月15日（周日）前 2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日（周六） 3、住宅开盘（解筹时间）2004年10月1日（周五） ; 4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日（周六） 5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六） 6、一期商业尾???清盘销售阶段2004年12月 7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订;二、总体营销目标 目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前根本消化完毕 目标二：实现工程年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000万元回款 目标三：商铺推广促进住宅销售与价值实现 目标四：品牌目标：万科造城模式与商业地产开发 ;三、一期商业销售阶段划分及目标分解 ;PART2 整体营销策略 一、目标客户群定位 二、商铺销售模式设计 三、总体销控策略 四、总体价格策略 五、现场包装策略 六、工程卖点挖掘及投资抗性分析 七、总体促销策略 八、营销通路策略 九、总体广告策略 ;一、目标客户群定位 自营型客户：约占20%-30%