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工作总结参考范本 2019 年销售代表年终个人总结范文 (二篇 ) 目录： 2019 年销售代表年终个人总结范文一 2019 年销售代表年终工作总结二 - 1 - 2017 年销售代表年终个人总结范文 回顾 xx 年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧 ! 这 不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个 因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知 识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用 心去观察和发掘，话题的切入点是很容