空气净化器销售计划.pdfVIP

竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 空气净化器销售计划 篇一：空气净化器市场营销策划 - 空气净化器市场营销策划 小组成员分工： 营销环境分析 : SwoT 分析 : 市场营销策略 : 20XX/12/12 目录 1、前言 3 1．1 产品介绍 3 2、营销环境分析 3 2.1 2.2 2.3 2.4 市 场 环 境 分 析 3 产 品 分 析 3 竞 争 分 析 3 消 费 者 分 析 4 3、SwoT 分析 4 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 3.1S优势 4 3.2w 劣势 4 3.3o机会 4 3.4T威胁 4 4、市场营销策略 4 4.1 目标市场策略 4 4.1.1 目标市场细分 4 4.1.2 选择目标市场 4 4.2 财务费用及目标 5 4.2.1 财务费用 5 4.2.2 目标5 4.3 市场营销组合策略 5 4.3.1 产品策略 5 4.3.2 价格策略 5 4.3.3 渠道策略 5 4.3.4 促销策略 6 5、后期评估调整 6 一、前言 1．1 产品介绍 人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活 5 天，但如果没有空气，却 连五分钟也活 不了。中国标准化协会调查显示， 68%的疾病是由于室内污染造成。 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 美国专家检测发现， 在室内空气中存在 500 多种挥发性有机物， 其中 致癌物质就有 20 多种，致病病毒 200 多种，室内空气的污染程度要 比室外严重 2-5 倍，有时可达到 100倍。美国等发达国家已将室内空 气污染归入危害人类健康的 5 大环境因素。 因此，净化室内空气是非 常有必要的，空气净化器应运而生。 空气净化器是对室内空气污染进行整治， 拥有正负离子群除菌技术的 产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去 除空气中的浮游菌。 正负离子群对香烟烟味、 厕所臭味等异味臭味有 脱臭效果， 并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮， 可以提高室内空气 质量，改善居住、办公条件，增进身心健康，同时也具有功能全面、 外观时尚的产品优势。 二、市场状况分析 2.1 市场环境分析 据国家统计局为我们提供的资料，截至 20XX 年 11 月底，国内共有 规模以上家用空 气调节器制造企业 258 家，比 20XX 年底的 227 家增加了 31 家，比 20XX 年的 223 增加了 35 家。而从近三年整体的数据来看，平均每 年规模以上企业数量的增长率为 5.91%，即平均每年增加的规模企业数量为 5 家。目前，中国的消费 者对装修产生的污染越来越重视。数据显示， 93.2%的被访者知道室 内装饰装修会造成室内环境污染。 同时，消费者对住宅和写字楼室内 空气有害气体的认识在逐步提高， 60.7%的消费者知道室内存留甲醛 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 是有害的， 46% 的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是中国空 气净化器市场的最大机遇。