白酒促销活动总结范文.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 白酒促销活动总结范文 　　白酒促销活动总结范文(一) 　　促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季來临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡;而当旺季來临时，促销更是作为促进销售、应付竞争的超级招数，频频亮相。 　　我们知道，促销是营销的要素之一，是企业參与市场竞争，活跃品牌表现，表现营销策略的重要工具;但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略來抓，白酒的促销到底是为哪般? 　　从目前白酒品牌在终端的竞争狀况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。做促销很累，不做促销无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者。从促销本身的作用來說，促销是一把双刃剑。 　　运用得当，將具有强大的杀伤力：既增强了品牌知名度，又让消费者參与到品牌中來，和品牌形成互动;如果运用不当，促销將成为品牌衰弱的起点促销令品牌陷进掉价的怪圈。 　　因此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略來抓，也不能成为企业竞争的法宝。很多白酒企业因为没有深入理解促销的负面影响而使品牌价值在市场上呈现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环。 　　首先，白酒是一种特别的商品，依据品牌定位我们必須首先弄清促销的目的是什么。是实现清理库存，