突破转型下的处方药销售困局.pptxVIP

突破转型下的处方药销售困局 　　　　; 　　　　　影响当前处方药营销的因素; 一.政策因素 １．加强调控，制止低水平重复,抑制恶性竟争 2. 医疗保险 3. 发改委从源头治理药价虚高 4.政府定价的核心目标:鼓励创新、抑制落后; 各项医药相关政策出台和实施将对行业竞争格局和医药价值体系产生深远影响 1. 加强调控，制止低水平???复,抑制恶性竟争 SFDA拟修订《药品注册管理办法》 修订总原则:严格新药定义、科学分类管理、鼓励自主创新、适度发展仿制。 在重新修订的《药品注册管理办法》之中，对“新药”的概念将进行严格定. 严格控制仿制改剂型药物的审批。 ; 2. 医疗保险 ● 2005年12月 劳动和社会保障部表示，2006年医疗、工伤和生育保险覆盖人数 将分别达到1.5亿,9000万人和5300万人，共计2.93亿人。 ● 城镇职工基本医疗保险制度的全面推进以及人口的自然增长、人口老龄化进程的加快，都将增加对医药产品的需求，从而拉动医药适度 增长。 ● 我国医疗保险参保人数将从2004年的1.2亿人迅速升到2006年的2.93亿人。而这近3亿多参保人恰是最有医药购买能力的人群，医保支出占有全国药品销售收入的比重将大幅增长，医保市场的潜力可见一般。 ; ● 某产品一旦进入医保目录，如果其适用人群较为广泛，就意味着潜在消费群体将迅速扩张，从而为企业带来主营业务收入的增长。而且，随着未来参保人群的进一步扩大，医保用药在医药消费中所占比重将会继续增加 ● 2004年9月16日，《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录（2004年版）》中成药品种823个，；西药品种1031个,共1854个 ● 2005年10月《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录（2005年版）》中成药品种1070个，西药品种1605个.共2675个 ● 对于制药企业来说，产品进入医保目录，对产品的市场推广和放大至关重要. ;3. 发改委从源头治理药价虚高;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:08:2218:08:2218:088/11/2021 6:08:22 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2118:08:2218:08Aug-2111-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:08:2218:08:2218:08Wednesday, August 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2118:08:2218:08:22August 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 八月 20216:08:22 下午18:08:22八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 216:08 下午八月-2118:08August 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/11 18:08:2218:08:2211 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:08:22 下午6:08 下午18:08:22八月-21 ; 4.政府定价的核心目标:鼓励创新、抑制落后 主要包括两个方面: ● 第一: 区别专利和非专利药品进行定价，专利药品考虑企业的个别情况，非专利的药品就考虑全社会的运行情况 ● 第二: 根据药