第6讲资金规划与融资.pptxVIP

;教学提纲;;;一、创业资金规划;2、融资前应该明白的问题 首先得明白自己需要多少资金？ 如何获得资金？ 资金的来源渠道如何？ 是选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源？ 选择什么东西给投资人作保障？;3、如何确定融资的需求量;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 07, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:34:0920:34:0920:348/7/2021 8:34:09 PM 11、现今，每???人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:34:0920:34Aug-2107-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:34:0920:34:0920:34Saturday, August 07, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:34:0920:34:09August 07, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。07 八月 20218:34:09 下午20:34:09八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:34 下午八月-2120:34August 07, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/7 20:34:0920:34:0907 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:34:09 下午8:34 下午20:34:09八月-21 ;项目本身的费用：学习购买技术的费用、考察加盟费用等 经营设备、工具等购置费用。 房租、房屋装修费用及流动资金。 营业执照及其他类似费用 经营周转所需要的资金。;人员工资； 水电费； 电话费； 材料费； 广告费 维修费；;;开一家50平方米的面馆，所要的启动资金是多少呢？ ;4、资金的规划策略 企业正在筹建阶段，你已开始向外花钱，而这时的花销是看不见利润的纯投入。如果你不做好规划，是最容易超支的阶段。 也许创业初始，你就生意兴隆，但你仍不能不考虑钱的流向，你应收的账款也许入账比较慢，账款往往要拖一个月或更久，此时，你仍要支付: 房费，水电费，物业管理费，承担公司日常开销，员工的薪水等， 这些费用原则上是不能也不应该拖欠的。办公用品，设施等基本建设基金所需数量大，这些都要求你在创业初期严把财务关。;;;;人员编制结构及工资待遇：店经理1名，月薪：3500－5000元。服务员：名，月薪：650－800元。厨师：名，月薪：3500－4500元。工资总额： 共计：元／月。;二、创业资金的筹集原则; 河北大学导演系05级学生李立寅:“上大学时，我就萌生了创业的想法。大学四年没闲着，我利用课余时间拍摄婚礼纪录片，4年积累了5万元创业资金。”并创建了“雕虫小记文化传播服务中心”，主营广告片摄制、婚庆专辑制作。目前公司经营已经步入正轨，并和省会的电视台建立了合作关系，他个人的月收入已达万余元。 在李立寅看来，大学四年的打工经历，不仅为他筹集了创业资金，更让他提升了个人能力，积累了社会资源和经验。“建议大学生不要盲目创业，可以先在校打工或是先就业。这样不仅可以筹集创业资金，而且能够积累经验和资源。”李立寅建议说。 ;(一)政策基金 政府提供的创业基金通常被所有创业者所高度关注。 优势： 利用政府资金不用担心投资方的信用问题，政府的投资一般都是免费的，进而降低或免除了筹资成本。 劣势： 申请创业基金有严格的申报要求，政府每年的投入有限，筹资者需面对其他筹资者的竞争。;【案例】：尚德太阳能电力有限公司融资案例;（二）亲情融资 个人筹集创业启动资金最常见、最简单而且最有效的途径就是向亲友借钱，它属于负债筹资的一种方式。 优势： 于向亲友借钱一般不需要承担利息，也就是说，向亲友借钱没有资金成本。筹措资金速度快、风险小、成本低。 劣势： 在向亲友借钱创业时，会给亲友带来资金风险，甚至是资金损失，如果创业失败就会影响双方感情。 ;(三)合伙融资 寻找合伙人投资是指按照“共同投资、共同经营、共担风险、共享利润”的原则，直接吸收单位或个人投资、合伙创业的一种筹资途径和方法。 优势： 合伙创业不但可以有效筹集到资金，还可以充