2021年销售部的月度工作计划范文.docxVIP

销售部的月度工作计划范文 、季度任务进度 、未按计划的客户网点列表 、特殊项目进度 、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策 、实地拜访客户类表并标注主要工作 、促销活动安排及促销人员调用列表 、特殊项目销售分解 、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的 、对产生的问题有解决的办法 、销售环节的问题及解决建议 、销量增长网点列表及措施 、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进 、对公司流程、制度的改进建议 、政策措施、资源调配的改进建议。 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门， 是酒店提高声誉， 树立良好公众形象的一个重要窗口， 它对总经理室 进行经营决策， 制订营销方案起到参谋和助手的作用， 它对酒店疏通 营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报： 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客 户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客 户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣 等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企 业家等重要客户的业务联系， 为了巩固老客户和发展新客户， 除了日 常定期和不定期对客户进行销售访问外， 在年终岁末或重大节假日及客户的，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计 划在适当时期召开次大型客户答谢联络会， 以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善×× 年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则， 提高营销代表 的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作志， 每工作日必须完成拜访两户新客户， 三户老客户，四个联络电话的二、 三、四工作步骤， 以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营 销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老 客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈 给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表， 热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。 制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相 应行业的信息， 掌握其经营管理和接待服务动向， 为酒店总经理室提 供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 ×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。 为使本部门 20XX年 4 月工作紧随公司发展及市场需求步伐， 做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定 20XX年 5 月部门工作计划。 市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。 针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。 把握住这个， 你也就掌握了抓住客户的途径。 就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展， 以及人们思想的转变， 对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。 国外市场： （一）探测市场 针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。 （二）销售渠道 国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。 网络 通 网 一 找客 ，一 帖子。主要到一些国内外比 知名的 易平台， 求供求信息。 注意： 在网上找客 ，通常客 都是快速 件，所以要想 法 自己的 件能 吸引住客 ， 所以 国外的一些礼 准就要 于心。 会 “客 ”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始?? 另外，面 网上成千上万的 争者，如何脱 而出？除了 品 本身的 外， 客 价不能漫天要价， 市 形 ， 度 ， 以一个合理的价格 客 ， 同 品 量， 售后服 以及及 交 等 ，会 客 得自己是一个 得信任的合作伙伴。 展会 通 展会 找客 ，是一种比 直 的方法。众所周知， 种方式，耗 高，收益也大，