第3讲保险合同00.pptxVIP

第3讲 保险合同;透过现象总结特征 1、交费、告知、保证；赔款——双务性 2、单个保险事故发生有否是或然事件——射兴性 3、房屋烧毁、财产被盗要进行损失补偿——补偿性 4、合同到期或约定条件具备给付保险金——定额给付型 5、格式条款，一方拟定另一方附和——附和性 6、被保险人不同风险不同——个人性 ;保险合同的主体 保险合同的客体 保险合同的内容;保险合同的主体 即保险活动的直接参与者，包括当事人、关系人、辅助人。 ;1.投保人和保险人 《保险法》（10）。。。。投保人是指与保险人订立保险合同，并按照合同约定负有支付保险费义务的人。保险人是指与投保人订立保险合同，并按照合同约定承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。” ;2.被保险人 《保险法》12：“被保险人是指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。投保人可以为被保险人。” 《保险法》33：投保人不得为无民事行为能力人投保以死亡为给付保险金条件的人身保险，保险人也不得承保。 　父母为其未成年子女投保的人身保险，不受前款规定限制。但是，因被保险人死亡给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额。 《保险法》34： ? 以死亡为给付保险金条件的合同，未经被保险人同意并认可保险金额的，合同无效。 ;3.受益人 《保险法》第18条规定：“受益人是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人。投保人、被保险人可以为受益人。 ” 　 4.保单所有人 对保单拥有所有权的自然人或法人。 （寿险保单相当于有价证券，能带来很多保单利益：贷款、还债、退保获得退保金、转让等） ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:15:2618:15:2618:158/11/2021 6:15:26 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2118:15:2618:15Aug-2111-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:15:2618:15:2618:15Wednesday, August 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2118:15:2618:15:26August 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 八月 20216:15:26 下午18:15:26八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 216:15 下午八月-2118:15August 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/11 18:15:2618:15:2611 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:15:26 下午6:15 下午18:15:26八月-21 ;5、保险中介人;专业代理公司： 代卖保险产品，代收保费，协助保险公司进行损失的勘查和理赔等，兼业代理人： 代卖保险产品，代收保费 个人代理人： 产险公司个人代理人--只能代理家庭财产保险和个人所有的非经营用运输工具保险及第三者责任保险等。 寿险公司的个人代理--代理个人人身保险，个人人寿保险，个人人身意外伤害保险和个人健康保险等业务。 ;保险合同的客体——保险利益 《保险法》12-6：保险利益是指投保人或者被保险人对保险标 的具有的法律上承认的利益。 财产保险的保险利益和 人身保险的保险利益来源不同（略） ;《保险法》第18条? 保险合同应当包括下列事项： （一）保险人的名称和住所； （二）投保人、被保险人的姓名或者名称、住所， 以及人身保险的受益人的姓名或者名称、住所； （三）保险标的； （四）保险责任和责任免除； （五）保险期间和保险责任开始时间； （六）保险金额； （七）保险费以及支付办法； （八）保险金赔偿或者给付办法； （九）违约责任和争议处理； （十）订立合同的年、月、日。 投保人和保险人可以约定与保险有关的其他事项。;保险合同的主要单证形式;1、投保单(Application);2、保险单（Policy);3、保险凭证（Certificate);4、暂保单（Binder);5.批单;§3.3 保险