MAZDA汽车-2016年年度区域市场规划20161005.docxVIP

一发马自达2016.01 一发马自达 2016.01 一汽马自达中西部大区 2016年年度市场工作规划 mazna mazna 一支马自达 mazna mazna 一支马自达 2015年市场工作小结 区域市场分析及年度策略 2016年市场工作规划 INNOVlSION 天道酬勤一诺千金 2015年我们走过了 ? 一发马自达 跨度辽阔、FMSC面积最大的西区十省 渠道量少分散、经济文化差异很大的20城市 近全国国土总面积的40% , FMSC地域跨度、 面积最大的区，覆盖了10个省份。 eiBlei 叫 世 E 旧 至 1H 后 段 栏1 荚! 但 i 出 (b K1 后归长即5 :甘 1 青 折 肃 豆 海 疆 ? 10个省份、20个城市、26家经销店。除成都、重庆、武汉、 西安外，其余城市仅1家经销店，渠道量少分散； ?覆盖了包括汉族、维族、藏族、回族等数十个民族，地区经 济文化差异很大。 INNOVfsiON 天道酬勤一诺千金 ma^toa J 不仅仅是面积大、地域广、 社会文化环境复杂 更面临〃繁杂〃 〃琐碎〃现状: 一店一案、一城一策、现场指导执行 INNOVfsiON 天道州勤一诺千金 ma^na ma^na 一发马自达 ma^na ma^na 一发马自达 所以,2015年我们做了多少? 工作量 繁杂大量的工作项目 线下活动 量小.分割零碎的费用投入 费用投入（万） 67% 322 线上广宣 653 0 200 400 600 800 一汽丰田：约为1518万 元（西北五省2015年营 销） 东风日产：新疆小区 如96万元,推算其西区 九省共5小区年营销总费 用＞ 1亿元 ? ?完成项目117个： 运营活动46场、占比39%; 广宣项目71个、占比61%; ?西部十省年度总费用975万，平均单省仅97.5万元年投入; 其中广宣653万、占比67%; 线下活动322万、占比33%; ?与竞品比营销费用投入较少； 天道酬勤一诺千金 一发马自达 一发马自达 一发马自达 一发马自达 2015年,我们做了什么? 形式 以团购会为主 场次 线下活动 9 6 一 15 3 5 3 28 20 19 60 20 18 20 费用（万元） 主要集中在西安、成都、武汉、重庆四大城市 城市分布 ma^oa ma^oa 一发马自达 一发马自达 广宣投放分析:媒体类型单一,费用分配为城市集中制 受科技经济水平影响，中西部区媒体投放类型较单一、集中在网络和广播; 费用分配集中在四大城市，其它城市重视度较低; 媒体投放类型及费用比例■楼宇■新媒体■户外■网络■广播14012010080604-2(42015 媒体投放类型及费用比例 ■楼宇■新媒体■户外■网络■广播 140 120 100 80 60 4- 2( 4 2015年4-11月城市投放费用（万元） U 15.2 16.3 12.1 3 网络和广播投放比例最高，占到总量的84% ;其它户外、楼宇、新媒体类型投放比例非常低； 网络和广播投放比例最高，占到总量的84% ;其 它户外、楼宇、新媒体类型投放比例非常低； 在城市分布上，武汉、重庆、西安、成都四大城市传播投放费用非常 高，约占80% ;其余二三四线城市费用投入较低，重视程度不足。 INNOVlsiON 天道州勤 一诺千金 广宣投放分析:媒体数量多而杂，单个媒体深度合作及整合投放效果不佳 媒体时间若用( 媒体 媒体 时间 若用 ( 媒体 、 时间 若用 易车网 5―6月 59664 新浪汽车 9?10月 48600 易车网 5―6月 130140 太平洋汽车网 9?10月 27000 易车网 5―6月 39960 今日头条 11月 16200 团车网 7?8月 72360 易车 11月 84780 车惠网 7―8月 69120 易车 11月 43200 爱卡汽车网 7?8月 31104 车惠网 11月 19440 太平洋汽车网 7?8月 28512 与 11月 55080 易车网 7?8月 98280 网通社 11月 25920 时尚旅游app广告 7―8月 108000 易车网 11月 86400 汽车之家 7?8月 49410 11月 32400 易车网 7?8月 49680 车惠网 11月 19440 ■柞 7-8月 50544 易车网 11月 68040 ■柞 7?8月 29160 易车网 11月 70200 团车网 7?8月 29484 太平洋汽车网 11月 10800 易车网 7―8月 88560 太平洋;气车 11月 13759.2 附港 7?8月 49680 套车网 11月 32400 易车网 9-10 月 64000 易车网 12月 45360 易车网 9-10 月 46000 西安主气车网 12月