服装店营销方案5篇.pdf

竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 服装店营销方案 5 篇 篇一：服装店创意促销方案 (共 6 篇) 篇一： 20XX 年最新创意促销方案 一：价格永远的促销利器 价格折扣 方案 1 错觉折价 --给顾客不一样的感觉 例：花 100 元买 130 元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是 优惠不是折扣货品。方案 2 一刻千金 --让顾客蜂拥而至 例：超市 10 分钟内所以货品 1 折，客户抢购的是有限的，但客流却 带来无限的商机。方案 3 超值一元 --舍小取大的促销策略 例：几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这 几款货品看起来是亏本的， 但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销 售，结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格 --顾客的视觉错误 例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。 方案 5 阶梯价格 --让顾客自动着急 例：销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%，10-15 天降价 50%， 15-20 天降价 75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人 发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺 来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不 去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 降价加打折 --给顾客双重实惠 例：所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以 享受八折优惠先降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但 满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更 多的顾客销售。 第二节奖品诱惑 方案 7 百分之百中奖 --把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合 了老百姓的心里中彩头， 而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的 满足，双管齐攻收销匪浅。 方案 8 摇钱树 --摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号 码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意 光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠 元素让顾客乐不思蜀。 方案 9 箱箱有礼 -- 喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多， 且没有门槛要求， 所以是最为广泛应用的。 第三节时间积累 方案 10 退款促销 --用时间积累出来的实惠 例：购物 50 元基础上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 收银台，就可以按照促销比例兑换现金。 6 年一退的，退款比例 100%； 5 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50%??。此 方案赚的人气、时间、落差。 方案 11 自主定价 --强化推销的经营策略 例：5-10 元间的货品让顾客定价， 双方觉得合适就成交。 此方案要注 意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。 给顾客自主价的权利仅仅是 一种吸引顾客的方式， 这种权利也是相对的。 顾客只能在店铺提供的 价格范围内自由定价， 这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方 案 12 超市购物卡 -- 累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 变相折扣 方案 13 账款规整 --让顾客看到实在的实惠