改进小企业金融服务课题.pptxVIP

改进小企业金融服务课题;银行的超额利润;导致银行小企业融资的循环;差距诊断与建议举措;差距诊断与建议举措（一）--风险;差距诊断与建议举措（二）--产品;差距诊断与建议举措（三）--流程与服务;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:28:4518:28:4518:288/6/2021 6:28:45 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过???。八月-2118:28:4518:28Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:28:4518:28:4518:28Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2118:28:4518:28:45August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20216:28:45 下午18:28:45八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 216:28 下午八月-2118:28August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 18:28:4518:28:4506 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:28:45 下午6:28 下午18:28:45八月-21 ;差距诊断与建议举措（四）--人员与组织;差距诊断与建议举措（五）--财务与IT系统;差距诊断与建议举措（六）--营销与销售;建议举措矩阵图;由追求绝对不良率的降低，转为利润覆盖风险 由权利集中的和议审批制转为权利下放的双签制 由产品导向各自封闭的组织，改为以建立与客户全面关系的彼此间紧密合作的矩阵式组织 由互相监督牵制的风险组织，改为以服务为导向讲求效率的信贷工厂组织，辅以独立的合规防弊机制 由以防弊为主，追究责任为中心，改为以正向激励为主，尽职免责为中心 由追求量的增长，改为追求和谐的发展 由迎合政策导向，改为以追求以股东回报为中心 由追求短期利润，改为兼顾中长期利益而投入资源（如IT系统投资） ;富登商业模式三大核心要素;第一核心要素—人才管理制度;第二核心要素—产品架构;第三核心要素—流程管理; 讲究科学的模块化风险架构 巴塞尔协议二的架构： 预期损失率=产品风险暴露度*违约损失率*客户违约率 风险类型： （产品风险分级与控制）（按照抵押品类型设定抵质押率）（客户评级，目标市场选择与风险定价） 控制程序： （客户接受标准+预警） （标准作业程序+信用恢复+回收）（客户选择标准+资产组合管理） ; 产品和客户风险分级 风险类型 产品组合类型 低 银行承兑汇票贴现 低 出口信用证下押汇（单证相符） 低 国内信用证议付 低 福费廷 中低 出口信用证押汇 中低 远期外汇交易 中低 投标保函/履约保函 中低 国内综合保理融资 中 出口D/P押汇 中 开立即期信用证 中 提货担保（货权可控） 中 进口押汇（货权可控） 中高 进口双保理 中高 购料贷款 中高 出口商业发票贴现（认可客户） 中高 国内商业发票贴现（买方确认，认可客户） 高 出口信用证押汇（单证不符） 高 打包贷款 高 开立银行承兑汇票 高 提货担保 高 其他没有提及的产品;—洞烛机先的合规防骗机制 宣导：加强宣导以提升专业职能 预防：40个预警信号找出高风险族群 侦测：全面随机抽检找出盲点并降低侥幸心里 调查 案例资料分析;—洞烛机先的合规防骗机制 16个检测点： 1、授信