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PAGE # 东风日产乘用车公司汽车销售渠道治理研究 摘要： 销售渠道治理是企业营销治理的重要内容之一,本文从这一论题切入,以东风日产 乘用车公司为目标, 从理论和实证两方面探讨了如何对销售渠道进行有效地治理这样一个战略问 题.本文在理论上分析了销售渠道的定义和特点,渠道和营销的关系,渠道治理的根本问题.实 践局部以东风日产乘用车公司销售渠道的治理为例, 对东风日产乘用车公司销售渠道进行了分析 介绍,搜集了详实的资料对东风日产乘用车公司销售渠道治理进行了深入的剖析,指出现有销售 渠道治理中存在的问题,最后提出有关策略. 关键字 : 汽车销售；渠道；决策与实施 The Car marke