第3次课人力资源规划2.pptxVIP

;课堂任务;;如何预测人力资源的需求;预测企业未来 生产经营状况;转化比率法 趋势外推法 回归分析法 劳动定额法 工作负荷法 ;1、德尔菲法;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:14:3318:14:3318:148/11/2021 6:14:33 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2118:14:3318:14Aug-2111-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:14:3318:14:3318:14Wednesday, August 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2118:14:3318:14:33August 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 八月 20216:14:33 下午18:14:33八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 216:14 下午八月-2118:14August 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/11 18:14:3318:14:3311 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:14:33 下午6:14 下午18:14:33八月-21 ;;运用德尔菲法的实例分析;运用德尔菲法的实例分析;运用德尔菲法的实例分析;;根据选择的关键因素不同，可以把比率分析法分为两类，生产率比率分析法和人员结构比率分析法。 生产比率分析法选择的关键因素是企业的业务量相关的因素 。 销售收入=销售人员数量×人均销售额 产品数量=生产工人数量×人均生产产品数量 经营收益=人力资源数量×人均生产率 ;;案例;案例; 某公司是一家中型企业，其产品在国内市场上销售量占30%以上。公司多年的实践证明，公司的销售额与公司的员工总人数之间有着高度相关的正比例关系，2002年，公司的销售、人员情况如表1所示。根据以前的销售额和初步的预测，公司估计2003年的销售额为6300万元。 表1 某公司的销售情况统计表;;练习;案例;案例;注意： 进行估计时需要对计划期的业务增长量、目前人均业务量和生产率的增长率进行精确的估计；如果比率关系不稳定、不确切，则不能使用比率分析法。 只考虑了员工需求的总量，没有说明其中不同类别员工需求差异。 适用于短期预测，勉强可用于中期预测。长期预测会没有效果。;1、假设3年后营业额目标为10亿人民币，其中营业增长率2006年、2007年和2008年都为50％。请你预测未来3年的人力资源需求。（ 2006年平均产出价值150万/人，员工产出价值2007年达170万人民币／人，2008年达200万人民币／人)。 2、假设公司董事会要求直接员工(作业员)与间接员工(作业员以外之管理人员)比率为5：1；各阶层的间接人员比例以2004年为基础；请预测未来3年各阶层人数。;计算;计算;2006、2007、2008年预测人力资源及其各阶层人数表 ;2006、2007、2008年预测人力资源及其各阶层人数表 ;2006、2007、2008年预测人力资源及其各阶层人数表 ;1、要达到公司目标，并配合董事会要求直接与间接员工比率5：1，为能有足够人力来配合未来公司目标，必须规划未来三年人力资源，通过员工产出平均价值及流动率计算未来人力资源需求。 1)以2005年平均产出价值3亿／200人=150万／人 2)2006年平均产出价值150万／人；2006年营业额目标为3亿 x (1+50%) = 4.5亿；2006年人力资源需求4.5亿 / 150万=300人 3) 2007年平均产出价值170万人民币／人；2007年营业额目标为4.5亿 x (1+50%) = 6.75亿；2007年人力资源需求6.75亿/ 170万=397人 4) 2008年平均产出价值200万人民币／人；2008年营业额目标为6.75亿x (1+50%) =10.125亿；2008年人力资源需求10.125亿/200万=506人 2、以直接员工(作业员)与间接员工(作业员以外之管理人员)比率为5：1；各阶层