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带货主播的营销策略研究——以李佳琦、
薇娅为例
摘要 ：在互联网经济快速发展和直播平台兴起的背景下，直播电商逐渐成为一种
主流的电子商务模式， “带货主播”这一新兴队伍也随之发展壮大。在直播电商
百花齐放的市场格局下，各平台带货主播为吸引受众的注意力，增加粉丝和流量，
提高商品销量，发明了许多独具个人特色的营销策略，获得了不俗的销售业绩和
消费者的广泛认可。本文从传播学角度出发，以最具代表性的带货主播李佳琦和
薇娅为例，总结其营销形式，分析其背后的传播策略，并对带货主播的营销设计
提出发展建议。
关键词 ：直播
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