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保健品营销策划  篇一:《养分保健品营销策划书》  养分保健品(口服液) 营销策划书  1. 执行概要和要领  接受“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；接受地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2021年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。  2. 目前营销状况  (1) 市场状况：保健品市场进展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是养分保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场消灭了较大的滑坡。  (2) 产品状况：各类养分保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多接受玻璃瓶或PVC。  (3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常消灭“各领风骚两三年”的状况。  (4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进 入）。  (5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。  3. SWOT和问题分析  优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的