中南财经政法大学市场营销学的理论基础.pptxVIP

市场营销学的理论根底;第一节 市场营销学的经济学根底; 一、 市场分析阶段 “经济人〞的思想是市场营销学中根本概念“交换〞的理论根底。 消费者的选择行为受到“边际效用递减法那么〞的影响。 市场营销学中广泛借用了偏好、边际效用、时机本钱、无差异曲线和理性等经济学概念，并以此为根底开展了一些新的研究与分析工具。 经济学中完全信息的假设，要求企业在市场营销中必须进行市场研究。;二、市场营销战略制定阶段;;三、市场营销策略组合阶段; 〔二〕价格策略;3、“价格—质量〞效应。 4、博弈论最适宜分析企业之间的价格竞争。 5、价格弹性，收入弹性、交叉弹性和促销弹性也是营销定价中常用的经济学概念。 ;〔三〕渠道策略;〔四〕促销策略 1、促销能向消费者提供信息，使市场到达完全信息状态。而且促销还是影响需求、制造产品差异的手段。 2、作为促销组合之一的公共关系也有一定的经济学属性。;第二节 市场营销学的心理学根底;自我 实现;二、市场细分与定位阶段 ;市场营销 组合策略; 1、产品是厂商和消费者之间联系的物质纽带，同时也是心理策略运用的载体。 2、包装策略主要应用到的是心理学的认知理论。 3、认知理论也是品牌策略的心理学根底。 ; 〔二〕价格策略 1、价格是影响消费者购置的最具刺激性和敏感性的因素。; 新产品定价策略中取脂定价策略，利用了消费者的“求新〞、“猎奇〞心理。 3、心理定价策略中的尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价等都是心理学原理在营销定价中的成功应用。 4、在价风格整中，分析消费者和竞争者的心理活动是价风格整中最重要的内容。 ; 〔三〕渠道策略 1、渠道策略中应用心理学分析的主要目的是找到鼓励渠道成员积极推销企业的产品的方法。 2、渠道终端的环境也会影响到消费者的行为 ;〔四〕促销策略 1、促销利用的心理学理论与沟通和教育的心理功能有关。 〔1〕广告。无论是广告形式还是媒体的选择都综合考虑了消费者的认知过程。 ; 〔3〕销售促进。依据对象的不同，销售促??具有不同的心理功能。 〔4〕公共关系。公共关系的心理功能是沟通与公众之间的信息。;第三节 市场营销学的社会学根底 ;〔三〕社会阶层是依据经济、政治、教育、文化等都多种社会因素所划分的相对稳定的社会集团和同类人群。 〔四〕文化是指在社会化过程中，由社会一代一代地传下来的思想、技术、行为模式、制度、宗教仪式和社会风俗，具体包括信仰、价值观、标准、符号和非标准化。 ; 1、亚文化是和社会主体文化有区别但又有联系的一个社会群体的价值、态度、行为和生活方式系统。 2、社会文化的变迁也是社会学中研究的一个重点。 3、分析组织市场时，所涉及到的组织、权利和地位等概念也是社会学的概念。;二、市场营销策略组合阶段 在新产品的扩散中，市场营销学应用了社会学的创新传播理论。 社会学对社会成员之间的冲突进行了深入研究，形成了一些正确对待冲突的观点和方法 ，这些是解决渠道成员间冲突的重要工具。 ; 对广告的认同和态度与参照群体、社会阶层、文化和亚文化等社会因素密切相关。 另外，关系与网络也是社会学的概念，现已借用到市场营销学当中。 可以说，市场营销学的开展是一个兼容并蓄的过程，这些学科都为其开展奠定了坚实的理论根底。 ;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:37:3610:37:3610:377/11/2021 10:37:36 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2110:37:3610:37Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。10:37:3610:37:3610:37Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2110:37:3610:37:36July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202110:37:36 上午10:37:367月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:37 上午7月-2110:37July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 10:37:3610:37:3611 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:37:36 上午10:37 上午10:37:367月-2