XXXX年餐饮批发商渠道铺市活动执行手册24.pptxVIP

2021年餐饮批发渠道铺市活动 执行手册市场部：黄克军2021/7/11目录第一局部活 动 概 况第二局部产品知识培训第三局部执 行 操 作第四局部相关表格附件2021/7/1101-12第一局部活 动 概 况铺 市 概 述铺 市 目 的促 销 政 策达 成 目 标2021/7/1101-121、铺市概述 活动主题：百利新品联动铺市 活动时间：2021年4月8日-4月10日活动内容 活动区域：东莞市4个区，28个镇 针对客户：新老餐批和终端零售客户 团队成员：东莞办〔8人〕、深圳办〔4人〕 经销商〔4人〕 总人数：16人2021/7/1101-122、方案区域 东莞市28镇4个区2021/7/1101-123、铺市目的 新增流通批发客户数量，新增老客户售卖品项〔1KG百利黄糠〕、以及新品(百利花生酱)铺市为主要目标，从而带动流通市场的品牌活泼度，积极抢占批发客户库存和资金、挤压竞品，提升经销商和团队的信心。 通过短时间、大规模、大力度的铺市活动，迅速完善流通客户资料，明确现在的网络成熟度、确定未来的开拓目标。 2021/7/1101-124、促销政策活动期间/促销详情推广产品促销内容针对客户活动11KG百利花生酱凡一次性进货3瓶，享受特价25元\瓶新开客户1箱：送价值25元\瓶,1KG百利花生酱新开客户5箱：送价值90元茶具一套新\老客户10箱：送价值200元落地风扇一台老客户以3瓶为单位、陈列32家新客(针对四季宝客户)新客户活动2 （不执行）43G芥辣1箱送1盒，1盒送1支新客户以5支为单位，陈列40家新客（针对劲霸客户）新客户活动31KG百利黄康2箱红腰豆+2箱3.79L彩妆沙律酱+1KG百利黄糠,送茶具一套老客户一次进货30箱3.79L彩妆沙律酱、送2箱本品（不累计）。再加1箱1KG百利黄糠，加送1箱百利花生酱老客户432G红腰豆、15送1,60箱起订，再加一箱1KG百利黄糠、加送450g味林花生酱1箱老客户2021/7/1101-125、达成目标目标1：客户数量〔平均每天线路新开网点目标9家〕、共计建档客户目标为540家、预计成交目标为324家。客户拜访计划线路拜访目标天数总拜访目标成交率成交客户数新开网点145313560%8140245313560%8140345313560%8140445313560%8140合计：240354060%3241602021/7/1101-125、达成目标目标2：客户铺市率线路品牌铺市率百利重点品项百利味林红腰豆沙律酱面包糠花生酱1100%50%70%60%30%50%2100%50%70%60%30%50%3100%50%70%60%30%50%4100%50%70%60%30%50%合计100%50%70%60%30%50%2021/7/1101-125、达成目标目标3：陈列标准线路货架百利堆箱陈列率集中陈列率红腰豆沙律酱面包糠花生酱1100%30%30%30%20%2100%30%30%30%20%3100%30%30%30%20%4100%30%30%30%20%合计100%30%30%30%20%2021/7/1101-125、达成目标目标4：销量预估〔以经销商经销价核算〕线路百利箱数金额红腰豆沙律酱面包糠花生酱芥辣（不执行）合计合计1400150501001071090300240015050100107109030034001505010010710903004400150501001071090300合计1600600200400402840箱148800127200252006000014400375600元2021/7/1101-125、达成目标目标5：费用预算〔活动1+活动2+活动3〕2021/7/1101-125、达成目标目标6：费用分摊 费用分摊比列 形式 项目陈列费用物料费用通路促销费销比经销1%公司31201240132404.7%2021/7/1101-12第二局部产品知识讲解产 品 用 途 主 要 竞 品竞 争 优 势互 动 问 答2021/7/1101-121、产品用途 主要用途：砂锅粥基料、中西餐调味料除了以上用途外，还可以涂面包、饼干，用来拌面条、调奶茶、沾甜品 〔如：汤团花生糊等〕；各种菜式调味，如花生酱蹄筋、海鲜粉丝煲、花生酱拉皮、拌三丝、凉拌黄瓜；作为火锅蘸料，也可直接当零食吃2021/7/1101-122、主要竞品NO.1 四季宝花生酱公司：荷美尔食品公司简介：原联合利华〔中国〕旗下品牌，2021年由美国Hormel 〔荷美尔食品公司〕收购四季宝，收购资金7亿。2021/7/1101-122、主要竞品NO.2 巨牛花生酱公司：深圳市好味佳食品简介： 1998年8月注册成立，是一家集研究、加工、销售于一