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客户需求诊断面谈;适用背景;需求诊断面谈〔1/4〕;无论客户如何答复，接下来提问： 您了解人寿保险可以解决什么问题吗？;二、普及保险知识，介绍人寿保险人身保障功能;保险;三、普及保险知识，介绍人寿保险资产保全功能;保险;四、运用一个提问诊断需求;1.对人身保障感兴趣;1.对人身保障感兴趣;;要点提示： 收尾 “您打算安排多少预算来解决您关注的问题？〞;2.对资产保全感兴趣;2.对资产保全感兴趣;资产剥离 资产剥离就是把“家庭私人生活所必须的现金流〞与“企业的现金流〞严格区隔，建立一道防火墙;资产转移 资产配置需要长短兼顾，快慢协调，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，要学会配置一些金融资产，让金融资产在您的资产中占有一定的比例，通过投资保险的形式让时间为您去创造更多的现金财富，让您省心省力！;资产传承 对于一个不具备财富驾驭能力的人而言，一次性的给他〔她〕一笔巨额的财富，将会是一场灾难，保险可以帮助您的孩子拥有一个源源不断的现金企业;要点提示：;3.都不感兴趣;逻辑结构图——;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:09:5310:09:5310:097/11/2021 10:09:53 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2110:09:5310:09Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。10:09:5310:09:5310:09Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2110:09:5310:09:53July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202110:09:53 上午10:09:537月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:09 上午7月-2110:09July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 10:09:5310:09:5311 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:09:53 上午10:09 上午10:09:537月-21