2班“梯子理论”优秀作业日报.pdfVIP

“梯子理论”优秀作业日报2 班 作业背景介绍： 作业一：根据“梯子理论”相关知识，推出“手持激光美容仪”的梯子图，同时撰写一句 话文案； 作业二：根据“梯子理论”相关知识，推出“优集品”的梯子图，同时撰写一句话文案； 一、 “梯子理论”优秀学员（2 班）： 0265 南松——早禾田品牌管理 0256 时代瓦解人 0517 王勋泰——山东智库创客空间企业运营管理有限公司品牌总监 0433 J 小姐——CEO 二、优秀作业展示： 0265 南松 案例一：手持激光美容仪 第 1 页 共 6 页 属性：可天天享受美容院级别的美容服务 利益：每天出门，都可以像刚去过美容院不久一样 心理利益：提升颜值，身边人更喜欢自己 价值观：每天都活出最美的自己 手持美容仪应该首先解决信任问题，新产品客户可能不相信会有好的美容效果。 文案：手持美容仪，天天享受美容院级别的美容服务 案例二：优集品 属性：买一些自己喜欢的新东西 利益：每天都可以用到一些好玩的、高品质的新东西 心理利益：生活不再乏味、不再一成不变 价值观：人的生命有限，应及时行乐 我觉得文案应该解决客户的动机问题，所以该侧