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“营销目标”优秀作业日报3 班 作业背景介绍： 作业一：根据“梯子理论”相关知识，推出“手持激光美容仪”的梯子图，同时撰写一句 话文案； 作业二：根据“梯子理论”相关知识，推出“优集品”的梯子图，同时撰写一句话文案； 一、 “梯子理论”优秀学员（3 班）： 0410-周芮吉——趣玩网，渠道运营 0449-庭武——产品经理 0987-夏——恒夏科技 CEO 0626-美婴汇——美婴汇 二、优秀作业展示： 0410-周芮吉——趣玩网，渠道运营 分析： 大多数客户在购买家居品之前的默认选择是什么呢？ 1.某家居品需要购买时，去周围的超市或者线上商城，购买对象大多为性价比较高普通品。 2.不需要购买任何家居品时，如果在逛街，逛线上商城遇到力度较大的打折活动，也会因为 低价购买，对象为普通品或者折扣大牌商品。 第 1 页 共 5 页 客户为什么会这样做呢？ 1.客户觉得家居品，实用就好，长相普通也可以。 2.客户觉得，家居这个品类，价格带应该就是这样的，过高的价格，不实惠，反而更像奢侈 品。如果要买高价的，就买质量好的大牌。 3.客户已经习惯在这些地方购买。 4.客户觉得